Продающий результат — 10 августа 2026 г. в 12:37:34.090
Продающий результат Впервые со сдельной оплатой труда я столкнулась, работая с шахтерами. Не сделал в нечеловеческих условиях план - получил МРОТ. А если внутри бригады показал не тот личный вклад, получишь столько, сколько решит бригадир с бригадой. Такова была система оплаты труда. Жесткая, но по мнению всех сторон справедливая. А вообще социальный контракт 20 века базировался на продаже времени за деньги и разделении труда на функции - я крою, ты пришиваешь петельки. А еще я имею монополию на твое рабочее время, а ты его тратишь на полезные для меня действия. Иногда это действие - ожидание - звонка и обращения за помощью, например. То есть я плачу также за возможность использовать твое время по требованию. Все это вместе с устройством организаций вокруг процессов и функций сформировало привычку: выполнять функциональную роль в часах и за это получать деньги. Как ломаются копья в любой компании при попытке привязать оплату к результату - ни в какой драме не описать. Страсти горят нешуточные. Пожалуй, только продавцы и трейдеры реально любят получать деньги от результата. И то страшно торгуются. Менеджмент весь стоит на том, чтобы достать этот самый результат из процессов, организации и команды. Что ж у меня две новости этого понедельника: 1. Хорошая - когда ставишь вопрос для себя «в чем мой результат» - твоя ценность для бизнеса и роли резко возрастает. Следующим дополнением к вопросу нужно взять «для общего дела». 2. Очень хорошая, но после первой - теперь именно результат и будет продаваться. Представим себе, что то, что раньше делалось неделями, теперь можно сделать за часы. Что делегирование теперь доступно вообще всем. А с использованием ИИ так и будет. Не факт, что все станут работать в разы больше в освободившееся время. Но вот мотивации платить за часы, зная, что их можно «передать» или сократить в разы более эффективным наймом или машиной не останется вовсе. Предлагаю эту неделю начать с мышления в терминах результата - что я сделаю, создам и реализую? Как это можно оценить и проверить? Посчитать можно все - даже не сомневайтесь! #БизнесЭтоЛюди ❤️ Екатерина Лапшина в MAX