Каждый год B2B-компании повторяют один и тот же ритуал: — 22 мая 2026 г. в 13:00:07.442
Каждый год B2B-компании повторяют один и тот же ритуал: — поехали на выставку, — потратились на стенд, — вернулись с кучей визиток и холодной базой. До ЛПР не дозвониться. Письма не читают. Лидов нет. Проблема в том, что офлайн у большинства компаний живет отдельно от онлайн-воронки и продаж. Так было и логистической компании Spark, но мы это поменяли. Перед конференцией LOGFORUM мы выстроили контент в воронку: от первого касания на выставке — до сделок. Вот что сделали: 🟢 Доклад с точным месседжем. Спикер говорил не про «мы — лучший 3 PL-провайдер», а про реальные проблемы участников форума: бой, просрочка, порча, некомплект, задержка отгрузки, бардак на складе и как всё это превращается в потерю клиентов. 🟢 Лендинг с формой, где можно скачать лид-магниты, записаться на экскурсию или консультацию. И сразу попасть в CRM. 🟢 Лид-магнит, полезный для целевой аудитории. Разработали на основе исследования, кастдевов. 🟢 Welcome-письмо с кейсами и портфолио. С предложением выбрать интересную тему и последующей персонализацией. 🟢 Стенд и лифлет с QR-кодом на тот же лендинг с лид-магнитами (используем контент на максимум!). 🟢 QR-код на стенде, ведущий на кейсы. 🟢 Рассылка по всем «коснувшимся» — без спама, с полезным контентом. Результат: 🔵Пришёл крупный клиент сразу после конференции. 🔵Получили приглашение на форум в Москве — доклад оказался одним из самых сильных на площадке. 🔵Вырос поток соискателей. Ехать на выставку без связки онлайна с офлайном — как ловить рыбу голыми руками: трудно, долго и не факт, что получится. Нужно учиться ставить сети. ➡️ Контент — это система. Даже лифлет можно встроить в воронку, если знаешь, как. Это и есть омниканальность: ведёшь клиента по маршруту, даже если он начал путь на выставке, а закончил — в CRM. Сейчас мы настраиваем такие же связки для другой B2B-компании, которая активно выходит на российский рынок. ➡️ Если у вас до сих пор не дружит оффлайн с онлайном, а маркетинг с продажами — приходите на консультацию. Покажем, как собирать все каналы в единую систему.