Самая большая ошибка B2B-компаний сейчас — думать, что нужно просто найти подходящий фо... — 19 мая 2026 г. в 10:00:03.993
Самая большая ошибка B2B-компаний сейчас — думать, что нужно просто найти подходящий формат/канал контента, тогда контент-маркетинг даст продажи. Я все чаще слышу от клиентов: «У нас вебинары не работают». «Рассылки не работают». «Наши ЛПР — инженеры. Они не будут подписываться и читать». А потом выясняется, что они спросили аудиторию на кастдеве: — Вам интересно ходить на вебинары? — Нет. — Хотите подписаться на рассылку? — Нет, у нас и так много писем. И это одни из самых бесполезных вопросов, которые можно задать аудитории. Никто не просыпается с мыслью «а не сходить ли мне на вебинар / подписаться на рассылку об интернет-маркетинге / электротехнических изделиях / подставьте любую B2B-нишу». Если человеку нужна информация, он идет в ИИ и получает ответ за 30 секунд. Значит, люди перестали ходить на вебинары, открывать письма и читать статьи? Нет, это не так. Ходят, открывают и читают. В любой нише есть компании, у которых на вебинарах сотни регистраций, а email-рассылки собирают тысячи открытий. Например, на наши конференции IMExpert мы собираем от 1000+ регистраций. И бОльшая часть приходит из рассылок. 🔵на «В2В продвижение 2026» мы собрали 400 регистраций 🔵на «Маркетинг 2026: Ретроспектива. Тренды. Прогнозы» — 385 регистраций. Почему? Потому что мы умеем пробивать контент-слепоту. Формат перестал рулить. Сейчас недостаточно сказать: «Приходите на вебинар», «Подпишитесь на рассылку». Нужна тема, которая пробивает слепоту и попадает человеку прямо в текущую боль. Если ваш ЛПР сейчас думает: — как не потерять лиды после очередных изменений рекламы, — стоит ли уходить из Telegram в MAX, — как перенести аудиторию на новую площадку, то он откроет письмо, придет на вебинар, прочитает статью. Не потому что любит вебинары, а потому что у него сейчас этим занята голова. Можно бесконечно перебирать форматы, но если вы не попадаете в боль своей аудитории — ничего не сработает. Что делать? — кастдевьте клиентов, — следите, что их тревожит прямо сейчас, — собирайте формулировки, — выносите боль в заголовок. Так, чтобы за 3 секунды человек понял: «О, это как раз моя проблема». Потому что у вас есть примерно 3 секунды, чтобы зацепить внимание аудитории. Иначе письмо удалят, а пост пролистают. ➡️ Я собрала 10 вопросов для эффективного кастдева, которые помогают находить реальные боли аудитории. Забирайте файл бесплатно.