Елена Королёва | Pro маркетинг для застройщиков | CEO «Индиго DM»
Маркетинг · 17 июня 2026 г.
🔥😱Хватит заливать проблемы деньгами: инсайты первого дня форума «Движение» — 17 июня 2026 г. в 09:00:22.110
🔥😱Хватит заливать проблемы деньгами: инсайты первого дня форума «Движение» Проблем в недвижимости сейчас хватает: 🔹высокая ставка, 🔹снижение спроса, 🔹рост стоимости привлечения клиентов, 🔹давление на маржинальность проектов. И где, как не на «Движении», искать ответы на вопрос: что делать дальше? После первого дня форума у меня осталось ощущение, что его можно назвать одним словом — осознание. Осознание того, что проблемы есть практически у всех. Но решать их нужно не там, где мы бессильны что-то изменить, а там, где реально можем влиять на результат. 1️⃣ Одним из самых сильных для меня стал доклад Александра Дмитриева «Стоицизм продаж и маркетинга в девелопменте». Главная мысль проста и одновременно болезненна для многих компаний: хватит заливать деньгами неработающую систему. Если воронка продаж неэффективна, дополнительные бюджеты редко спасают ситуацию. Чаще они просто позволяют дольше не замечать проблему. Из практических рекомендаций особенно откликнулось: 🔹 пересобрать старую слабую воронку на новую воронку продаж с подробными стадиями принятия решений клиентом; 🔹 научиться продавать не лиды, а встречи и доезжаемость до офиса продаж; 🔹 пересобрать бюджет коммерческого блока под текущие реалии рынка; 🔹 пересмотреть роли и функции внутри команды; 🔹 оценивать эффективность через систему метрик, а не через количество заявок. 2️⃣ Продолжением этой темы стал круглый стол коммерческих директоров и руководителей девелоперских компаний. Очень честный разговор без попыток приукрасить реальность. Один из главных инсайтов — в кризис руководителям пора возвращаться в операционное управление и глубже погружаться в процессы, а не только смотреть на итоговые отчёты. 3️⃣ Отдельно запомнился совместный кейс А101и Ida project. Они честно рассказали, как годами меняли подрядчиков практически каждые три месяца, если те не выполняли план. Но в какой-то момент задали себе неудобный вопрос: а проблема точно в подрядчиках? Ответ оказался неожиданным — проблема была внутри собственных бизнес-процессов. Вместо очередной смены агентства начали разбирать путь лида, систему квалификации, распределение обращений, постановку планов и взаимодействие подразделений. И именно это дало результат❗️ Очень полезное напоминание для рынка: прежде чем искать нового подрядчика, стоит проверить, не нуждается ли в ремонте собственная система. А это только первый день. Информации столько, что многие темы точно заслуживают отдельных разборов. Ваша 🌟 Елена Королева на «Движении» #Движение Подписывайтесь, что бы смотреть материалы комфортно.