Елена Королёва | Pro маркетинг для застройщиков | CEO «Индиго DM»
Маркетинг · 22 июня 2026 г.
🔥😱Через 5 лет ваши квартиры будут покупать другие люди. И они уже не такие, как вы д... — 22 июня 2026 г. в 09:48:42.363
🔥😱Через 5 лет ваши квартиры будут покупать другие люди. И они уже не такие, как вы думаете Инсайты с «Движения» до сих пор не отпускают меня — настолько сильным оказался один из воркшопов, что я даже сдвинула уже готовый контент-план канала, чтобы разместить этот материал. Просто огонь по плотности смыслов и инсайтов. Воркшоп: «Поколения и продукт. Новый покупатель жилья YZ (20–27 лет) и какие продукты выиграют» Спикеры: Евгения Шамис (RuGenerations, Sherpa S Pro) и Луиза Улановская (Lanska Group). Рынок сегодня проектирует продукты под текущего покупателя. Но при цикле девелопмента 3–5 лет фактически продавать мы будем тем, кому сейчас 15–25 лет. А это полностью меняет и продуктовую стратегию, и маркетинговую логику. Фото с выступления, которые мне удалось сделать, прикладываю к посту 👆 Подписывайтесь на канал спикера Луизы Улановской, она обещала в ближайшее время выложить тезисы своего выступления. Итак, сегменты будущей ЦА, на которые надо обращать внимание уже сейчас: 1️⃣ Инвесторы-стратеги Квартира для них — не «дом», а актив в портфеле. Поколение выросло на финансовом контенте, YouTube, FIRE-логике и постоянном сравнении инструментов. 2️⃣ Кочевники / многодомные Новая норма — мобильность и отсутствие «единственного своего угла». Для них важно: доходность и сдача в аренду как базовый сценарий, сервис (управление, апарт-форматы, инфраструктура “под ключ”). 4️⃣ Атмосферщики Покупка через эстетику и ощущение пространства. Черновая отделка — не минус, а преимущество. Они выбирают эмоцией и визуалом, хотят «узнать себя» в проекте. Ключевое — возможность кастомизации. 4️⃣ Дуэт YZ + родители Скрытая, но ключевая модель сделки. Всегда два сегмента принятия решения в одной покупке. Если не закрыты обе стороны — сделки не будет. И важная цифра: 65% поколения YZ уже видят себя собственниками жилья в горизонте 5 лет, но сценарии сильно расходятся — ипотека, покупка без кредита, аренда, переезд или загород. Самый ценный вывод для меня: поколение нельзя рассматривать как возраст. Это разные модели мышления, разные триггеры и разные сценарии жизни. И если сегодня не начать проектировать продукт под этих людей, через несколько лет можно обнаружить, что рынок есть, квартиры есть, а попадания в спрос уже нет. Ваша 😱 Елена Королева #сегментация #аналитика #Движение