Елена Королёва | Pro маркетинг для застройщиков | CEO «Индиго DM»
Маркетинг · 6 июля 2026 г.
✍️ После «Движения» продолжаю разбирать самые интересные материалы. — 6 июля 2026 г. в 06:23:11.826
✍️ После «Движения» продолжаю разбирать самые интересные материалы. На форуме познакомилась с Сергеем Смирновым. После этого посмотрела его большое интервью с руководителями крупнейших девелоперских компаний. Получился очень честный разговор без привычного оптимизма. Для себя выделила несколько мыслей, которые, на мой взгляд, хорошо описывают, куда движется рынок: 1️⃣ Цены могут продолжать расти, даже если продажи снижаются. На первый взгляд это звучит нелогично. Но сегодня многие девелоперы говорят об одном и том же: себестоимость строительства продолжает увеличиваться, дорожают финансирование, подрядчики, рабочая сила, материалы. Поэтому массового снижения цен рынок не ждет. Скорее наоборот — застройщики будут искать новые способы продажи, но не смогут компенсировать ситуацию большими скидками. 2️⃣ Побеждать будет уже не тот, кто просто построил дом, а тот, кто создал продукт. Период, когда квартиры продавались практически сами благодаря льготной ипотеке, заканчивается. Теперь покупатели внимательно оценивают качество проекта, инфраструктуру, благоустройство, сервис, управляющую компанию и реальный опыт девелопера. Конкурировать придется не рекламными обещаниями, а тем, что человек действительно получит после покупки. 3️⃣ На рынке появляется новая финансовая реальность. Практически все эксперты говорили о поиске альтернатив ипотеке. Рассрочки становятся сложнее, появляются модели, напоминающие лизинг недвижимости. Для рынка это означает одно: борьба будет идти уже не только за продукт, но и за удобную финансовую модель покупки. 4️⃣ Главный фактор сегодня — не деньги, а настроение покупателей. Несколько руководителей крупных компаний отметили интересную мысль: спрос существует, но многие семьи откладывают покупку не из-за отсутствия средств, а из-за желания дождаться большей определенности. Именно поэтому сегодня доверие к бренду девелопера становится одним из ключевых факторов принятия решения. Если работаете в недвижимости, рекомендую посмотреть этот выпуск целиком. Он помогает лучше понять, какие изменения уже происходят на рынке и к чему стоит готовиться девелоперам, маркетологам и отделам продаж. Полный выпуск Сергея Смирнова: YouTube VK Video Ваша ✍️ Елена Королева #Движение