Продолжаю брать интервью у реально действующих КОМДИРОВ 🔥 — 30 июня 2026 г. в 12:03:12.166
Продолжаю брать интервью у реально действующих КОМДИРОВ 🔥 Сегодня публикую выжимку из разговора с Алексеем Васильевичем — директором по продажам компании «Экспресс Кубань». ▪️ Сфера: пищевая промышленность ▪️ Продукция: соки, детское питание, лимонады, напитки ▪️ Оборот компании: 10 млрд руб. ▪️ Количество сотрудников: 700 человек 📌 Для тех, у кого нет времени читать — можно посмотреть полное видео без выжимки по ссылке. Там весь разговор в оригинале, как он есть. — Начну со стратегических вопросов: первый — это емкость рынка и ваша доля на нем, а второй — емкость бизнеса. Что больше ограничивает? Потому что если производство загружено на 100%, то как бы хорошо вы ни продавали, дальше уже некуда. Я видел у вас на сайте Омск, Адыгею и другие площадки. Если бы появилась возможность увеличить продажи, вы бы уперлись в мощности или предприятие может производить больше? 💬Несколько лет назад мы приняли стратегическое решение увеличить производственные мощности. Перед нами стоял выбор: расширять существующее производство в Краснодаре, где у нас порядка 40 тысяч квадратных метров площадей и 22 производственные линии, либо идти в более сложный проект и строить новые производственные площадки в других регионах. Мы выбрали второй вариант. Это позволило нам одновременно решить несколько задач: сократить логистические издержки, стать локальным производителем в разных регионах и усилить свои позиции на новых рынках. Сначала мы рассматривали покупку конкурентов. Анализировали несколько компаний, но пришли к выводу, что проще приобрести активы и построить на их базе современное производство. В результате мы запустили площадку в Омске, где установили восемь линий Tetra Pak. В дальнейшем планируем развивать и производство в стеклянной упаковке. Кроме того, вместе с активами получили предприятие полного цикла по производству пива. Изначально рассматривали возможность продажи этого бизнеса, но после анализа рынка приняли решение развивать и это направление. Параллельно мы запустили производство лимонадов как в Краснодаре, так и в Омске. В результате нам удалось одновременно увеличить производственные мощности, снизить логистические расходы и усилить позиции в Сибири, на Урале и в Казахстане. Сегодня мы занимаем порядка 16% рынка и находимся на четвертом месте среди производителей нашей категории в России. При этом на рынке работает более 260 производителей, поэтому потенциал роста остается существенным. — Если мощности загружены, то серьезного роста на текущих мощностях ждать трудно. Если вы хотите вырасти с 16% до 20%, значит, должны появиться новые производственные мощности. Или сейчас задача — переварить уже сделанные инвестиции и выйти на плановую маржинальность? 💬 Сейчас мы завершаем очередной крупный инвестиционный цикл. Последний проект составил порядка 3,5 млрд рублей. Этот и следующий год будут посвящены выводу новых площадок на плановую маржинальность. Одновременно мы продолжаем открывать региональные подразделения продаж. При этом уже рассматриваем запуск еще двух производственных площадок. Одна из них должна появиться в центральной части России. Также внимательно изучаем перспективы Дальнего Востока. Если говорить о категории соков, лимонадов и напитков, то стратегически мы видим сеть из четырех производственных площадок по стране. Что касается пивного направления, то мы только начали работать в этом сегменте и оцениваем его потенциал. Если увидим перспективу, будем масштабировать и это направление. — Дальний Восток — интересный рынок. Насколько я понимаю, там до сих пор работают некоторые инструменты продаж, которые в центральной части России уже практически перестали работать? 💬 Да, совершенно верно. Дальний Восток — это отдельный рынок со своей спецификой. Многие инструменты, которые уже не работают в центральной части страны, там по-прежнему эффективны. При этом мы видим активную экспансию федеральных сетей в этом регионе, и это создает дополнительные возможности для развития. Поэтому мы рассматриваем Дальний Восток как одно из перспективных направлений дальнейшего роста.