Спонтанные покупки: портрет российского шопоголика в цифрах.
Спонтанные покупки: портрет российского шопоголика в цифрах. 87% россиян живут по правилу «увидел — купил». Совместное исследование НПФ «Эволюция» и Unisender (опрос 1400 человек) показало: лишь 13% граждан избегают импульсивных трат. Для 21% это ежедневный ритуал, для 66% — ежемесячный. Главные цифры: ✅ 81% не готовы потратить на внезапный порыв больше 3 тысяч рублей. Самая популярная сумма от 500 до 1000 рублей (32%). ✅ 68% идут на поводу у эмоций просто чтобы поднять себе настроение. ✅ 68% остаются довольны спонтанными покупками, и лишь 13% жалеют о них. Спонтанная (импульсная) покупка – приобретение товаров, совершенные под воздействием внешних побуждающих факторов. Решение о спонтанной покупке принимается клиентами непосредственно в точке продаж. Задача аптечной организации - создать те самые внешние побуждающие факторы. Заметьте - не аптеки или отдельного фармацевта, а аптечной организации - именно - от входа в аптеку всё должно способствовать к отсутствию у покупателя внутреннего сопротивления к данному решению (чистота, комфорт, яркость, товары в зоне доступа - потенциальный дофамин не должен встречать преград, а должен подсказывать о своём существовании).