Что происходит с люксом? И почему дело не только в Китае
Что происходит с люксом? И почему дело не только в Китае В продолжение темы, которую обсуждали вчера на РБК Радио и РБК ТВ - про ситуацию на глобальном рынке luxury. Поводом стала свежая отчетность LVMH, крупнейшего игрока индустрии. В III квартале группа в целом выросла на 1%, но ее ключевое направление Fashion & Leather Goods (Louis Vuitton, Dior, Celine и другие) потеряло 5%. Особенно тревожный сигнал — Китай, где продажи LVMH сократились двузначными темпами. Мое мнение - это не кризис люкса, а перестройка всего сегмента. Вот несколько важных моментов. 1. Люксовая аудитория неоднородна (и всегда была). Очень состоятельные покупатели продолжают тратить, хотя и становятся требовательнее. А вот aspirational-аудитория, которая могла позволить себе дорогую сумку или обувь время от времени, все чаще пересматривает расходы. И ищет альтернативы в premium-сегменте. Плюс большие вопросы - нужен ли люкс зумерам. 2. Китайский покупатель меняется. Дело не только в экономическом замедлении. Меняется структура состоятельной аудитории: новые деньги приходят из технологий, предпринимательства, инвестиций. А вместе с ними меняется и представление о статусе. Не факт, что очередная сумка известного модного дома остается главным объектом желания. 3. Статус — это уже не только обладание вещью. Все большую ценность приобретают эксклюзивный доступ, персональный сервис, закрытые мероприятия, уникальный опыт. Дорогую вещь можно купить на ресейле или найти похожую. А вот особый доступ скопировать гораздо сложнее. 4. Возвращения к прежней модели роста может и не быть. Поэтому я бы уже перестала говорить о «восстановлении» luxury-рынка. Скорее, формируется новая модель: меньше зависимости от массового покупателя люкса, больше внимания к действительно состоятельной аудитории, продукту, сервису и впечатлениям. Главный вывод: люди не перестали хотеть роскоши. Но меняется то, что они считают роскошью и за что готовы платить высокую цену. Одного логотипа для этого уже недостаточно, это совершенно точно. Кстати, многие из этих сигналов мы разбирали в сентябрьском выпуске Международного дайджеста Fashion Buzz. А совсем скоро выйдет октябрьский выпуск — посмотрим, какие тенденции усилились и что нового происходит на глобальном fashion-рынке.