Задача брендов – привлечь не только состоятельных, но и амбициозных покупателей
Задача брендов – привлечь не только состоятельных, но и амбициозных покупателей Это ключевая мысль из введения в новый отчет BoF и McKinsey «Состояние моды: лицом к лицу с клиентами класса люкс». Аналитики опираются на выборку в США и Китае. Бренды сосредоточились на сверхбогатых клиентах и расширении маржи, пока «среднее звено» клиентов недополучает внимание – это $70-90 млрд потенциальных расходов. Они хотят инвестировать в предметы роскоши, но им нужен повод. Годы повышения цен и слабое предложение товаров начального уровня их отпугнули. Намерение тратить деньги на обувь выше, чем на сумки, среди амбициозных клиентов в США и во всех категориях в Китае. Обувь может стать новым, доступным «хитовым» товаром для клиентов, которые гонятся за определенным брендом. В целом рынок люксовых украшений и сумок будет расти быстрее (5-7%), чем рынок одежды и обуви (3-5%), по прогнозу до 2030 года. Постоянные клиенты планируют увеличить расходы по всем категориям, а клиенты, совершающие покупки время от времени, более осторожны и планируют сократить расходы. Подписывайтесь на Fashion retail