✅️ КАК МЕНЯЕТСЯ РЫНОК ПЛАТФОРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ НА ФОНЕ АТАК НА ЛОГИСТИКУ WB?
✅️ КАК МЕНЯЕТСЯ РЫНОК ПЛАТФОРМЕННОЙ ТОРГОВЛИ НА ФОНЕ АТАК НА ЛОГИСТИКУ WB? На фоне не прекращающихся атак на склады Wildberries эксперты анализируют, куда двинется рынок платформенной торговли. Суммировали самые популярные на данном этапе выводы. Модель «весь товар на складе маркетплейса» фактически умерла. На фоне атак селлеры, державшие свыше 70% остатков на одном объекте, после его блокировки останавливали продажи полностью — замещать было нечем. Концентрация перестала быть экономией и стала риском. Актуальная рекомендация рынка на сегодняшний день держать не более 20% товара на складах площадки, остальные 80% — на собственном складе или у фулфилмент-оператора. Центр тяжести смещается с FBO/FBW на FBS. До сих пор большинство продавцов работало по FBO/FBW, когда хранение и доставку берёт на себя маркетплейс. Но сдвиг в пользу распределения хранения начался еще в прошлом году. Очевидно что форс-мажор с атаками его усилит. По данным Ассоциации предпринимателей платформенной экономики, на FBS приходится 35–40% всех заказов маркетплейсов против 25% год назад. При этом полный уход в FBS невыгоден для дешёвых позиций — логистика и упаковка съедают маржу, добавляются штрафы за просрочку отгрузки — и требует штата на упаковку и отвозку в сортировочный центр, которого у многих просто нет. Поэтому стандартом становится гибрид. FBO для товаров-локомотивов, FBS для дорогих и нестабильных по спросу позиций, собственный склад как страховка. Мультиканальность из опции превращается в норму — но не для всех. Селлеры одновременно заходят на WB, Ozon и Яндекс Маркет и разносят остатки по регионам. Параллельно, как пишет «Коммерсантъ», растёт объём заказов с собственных витрин продавцов. Исключение — продавцы на индивидуальных условиях. Площадка даёт им сниженную общую комиссию и отгрузки без лимитов в обмен на план продаж, а невыполнение плана грозит перерасчётом задним числом. Диверсифицироваться такому селлеру дороже, чем остаться. План завязан на объём именно на WB, а льготный тариф — на хранение у площадки. У самых крупных игроков риск концентрации не снижается, а закреплён контрактом. Логистика перестраивается в ручном режиме. Товарные потоки перенаправляют на резервные склады соседних регионов — маршрут удлиняется, срок ожидания растёт. По оценке Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей, нагрузка на подмосковные склады WB Коледино и Подольск, выросла на 20–30%. Средний рост сроков доставки эксперты оценивают в 3–5 дней, по отдельным категориям больше. Остановка хаба в Электростали добавляет к московскому направлению 3–7 дней. Wildberries растёт, но конкурент растёт быстрее. По рейтингу Data Insight за 2025 год, продажи WB выросли на 25% до 4,04 трлн рублей, у Ozon — на 42% до 3,57 трлн. Разрыв сокращался ещё до атак. Сейчас, когда часть спроса перетекает на другие площадки и в офлайн, тренд получает дополнительный ускоритель. При этом системного сбоя работы WB не произошло, но сроки доставки выросли. Восстановление — вопрос не месяцев, а лет. Обсуждаются и сроки восстановления инфраструктуры WB. Сходятся во мнении, что оно займёт от нескольких недель до нескольких месяцев, если находятся готовые площади. Полное восстановление объекта с нуля — от года до двух. По оценке Data Insight, на 2 августа повреждено 17–22% всех складских площадей WB. Что это значит для мебельного рынка. Прямой удар по мебельным селлерам мягче, чем по фэшн. Крупногабарит и так живёт на FBS и собственных складах, доля товара на FBO у мебельщиков исторически невелика. Но косвенный эффект будет сильнее — он придёт через стоимость хранения. Есть опасность, что окно дешёвой аренды закрывается. Рынок складов входил в 2026 год в фазе коррекции. Аналитики CORE.XP прогнозировали рост вакантности и снижение ставок в течение года, а разворот вверх ждали только в 2027-м. Массовый уход селлеров с FBO съест этот избыток раньше срока.