Разбираем кейс
Разбираем кейс Коллеги, спасибо всем, кто написал. Давайте по порядку разбираться Смотрим на цифры: выручка выросла на 18%, а прибыль упала на 6% и вот вам первый сигнал: расходы растут быстрее выручки. Компания продаёт больше, а зарабатывает меньше, и здесь надо разбираться, просела маржа или раздулись постоянные расходы. Но денег-то нет не поэтому, прибыль всё равно есть, пусть и меньше, чем в прошлом году. Деньги ушли в другое место, и оно прекрасно видно в двух оставшихся строчках. Склад вырос почти вдвое, дебиторка на треть. Вот они, ваши деньги. Компания заработала и тут же вложила заработанное обратно: часть в товар, который сейчас лежит на складе, часть в отсрочки, которые она раздала своим клиентам. Прибыль на бумаге есть, а в кассе её нет. 🗣 Это, кстати, классическая ловушка растущего бизнеса, и я её вижу постоянно. Чем быстрее компания растёт, тем больше ей нужно оборотки и тем чаще прибыль существует исключительно в отчёте. Теперь что отвечать собственнику про дивиденды. Отвечаем так: деньги на счёте - это ещё не свободные деньги. Давайте посчитаем, сколько из них уже обещано - налоги, зарплата, поставщики, кредиты на ближайший месяц, + неснижаемый остаток, ту подушку, ниже которой опускаться нельзя. И вот что останется, это и есть сумма, о которой можно разговаривать. И знаете, что происходит дальше почти всегда? Собственник сам говорит: ладно, давай тогда в следующем месяце. То есть решение переносит он, а не вы. И это, поверьте, совсем другая позиция. Какие еще могли быть варианты: а если поработать с дебиторкой / распродать склад / взять овердрафт. Каждое из этих решений по отдельности проблему не решит. • Соберёте дебиторку - получите деньги один раз. А через 2 месяца она нарастёт снова, потому что причина не в том, что клиенты плохие, а в том, что нет регламента и менеджеры получают процент за отгрузку, а не за поступление денег. • Распродадите склад - разморозите деньги. Но если закупка работает как работала, через полгода он опять раздуется. • Возьмёте овердрафт - закроете дыру заёмными деньгами и будете платить банку проценты за то, что ваши собственные деньги в это время лежат в запасах и в дебиторке. 💡Управленческое решение здесь это не один рычаг, а набор. И вопрос даже не в том, что делать, а в том, в каком порядке это делать и что из этого даст деньги быстрее всего. 👉🏼 Напомню, 22 сентября на первом вебинаре будем разбирать, как принимать управленческие решения на основании отчетов. А пока ставьте 🔥 на пост, если было полезно!