Сентябрь – последний месяц, когда ещё можно повлиять на результат года
Сентябрь – последний месяц, когда ещё можно повлиять на результат года Коллеги, на связи Оксана Каверина. Есть один разговор, который повторяется каждый год примерно в одно и то же время, только в разных компаниях и с разными людьми. 🔎Происходит он в декабре и звучит так: а почему у нас такая прибыль, мы же вроде нормально отработали? В декабре с этим уже ничего не сделаешь. Год закрыт, цифры зафиксированы, остаётся только объяснять собственнику, почему так вышло. А в сентябре ещё можно. Смотрите, что у нас сейчас по календарю. Три квартала практически закрыты, данных достаточно, чтобы делать выводы, а не гадать. И при этом впереди ещё почти 4 месяца, за которые реально успеть что-то поменять: пересмотреть цены, закрыть направление, которое тянет вниз, перестроить мотивацию, разгрузить склад перед сезоном, собрать дебиторку, пока она не превратилась в безнадёжную. В октябре это делать уже поздновато, в ноябре почти бессмысленно, поэтому сентябрь – ровно та точка, где фактуры достаточно, а времени ещё хватает И именно сейчас начинается сезон, когда от финансиста ждут больше обычного: собственники садятся считать следующий год, и вопросы у них меняются. Уже не «сколько мы заработали», а «сколько мы можем заработать и за счёт чего». Это принципиально другой уровень разговора. И вот здесь всплывает то, о чём я хочу поговорить👇🏼 Потому что в реальном бизнесе собственник почти никогда не приходит с запросом «составьте мне ОПиУ». 💡Он приходит с вопросами: почему у нас опять не хватает денег? Почему выручка выросла, а прибыль нет? Сколько я действительно могу вывести из бизнеса? Что нужно изменить, чтобы выйти на нужную прибыль? И чтобы на это ответить, недостаточно правильно собрать цифры. Нужно понимать, какие данные вообще нужны для ответа на конкретный вопрос, куда посмотреть в первую очередь, где искать причину и какое решение из этого следует. Я всегда говорю на обучении: бухгалтерский и управленческий учёт работают с одними и теми же цифрами, но задачи у них разные: • Бухгалтер в большей степени работает с тем, что уже произошло • А управленческий учёт нужен, чтобы понимать, куда движется бизнес, вовремя видеть отклонения и влиять на результат до того, как проблема случилась 🗣Отчёт – это ещё не решение И вот именно этому уровню работы с финансами я хочу посвятить ближайшие недели)