Почему сегодня выигрывают не лучшие ЖК, а лучшие коммерческие системы — 9 июня 2026 г. в 09:53:05.122
Почему сегодня выигрывают не лучшие ЖК, а лучшие коммерческие системы Если проект интересный, это не гарантирует его коммерческую успешность. Раньше в нашем городе можно было построить практически любой дом, и всё продавалось. Но сейчас, если застройщик возведёт бизнес-класс в районе, где таких покупателей мало, он рискует остаться с непроданными квартирами. Люди покупают не квадратные метры, а пространство для жизни. При этом важны не только цена и местоположение, но и инфраструктура, наполнение проекта, планировки, дополнительные фишки. Только когда всё это учтено, проект становится успешным. Если проект не соответствует ожиданиям целевой аудитории, это может привести к недостатку спроса, конкуренции со стороны других проектов, риску остаться с неликвидами или не попасть в целевую аудиторию. Например, для бизнес-класса важен комфортный подземный паркинг, а если его нет, часть покупателей уйдёт к конкурентам. Маркетинг играет ключевую роль в успешности проекта. Он анализирует потребности целевой аудитории, определяет, какой проект и продукт будут востребованы, и помогает создать продукт, который люди захотят купить. Это делает проект коммерчески успешным. Для этого нужна чёткая система управления проектом, включая маркетинг и продажи.