ЛОВУШКА УСТРИЦ
ЛОВУШКА УСТРИЦ Почему люди, которые никогда не пробовали устриц, могут говорить, что они их не любят? Потому что они боятся решиться их попробовать. Людям проще сказать неправду, нежели рисковать, что их уговорами могут заставить сделать то, что у них вызывает сопротивление. Эта ситуация с устрицами подсвечивает нам основную ошибку, которую совершают люди в попытках убедить кого-либо в чем-либо. Выглядит это так же: 1. Вы рассказываете о своей идее, делаете предложение собеседнику. 2. Собеседник боится, что его будут уговаривать, и говорит неправду, лишь бы закончить диалог. 3. Вы воспринимаете слова собеседника как правду и теряете возможность получить желаемый результат. Например: – Поехали на выходные на озеро? – Ох, у меня так много работы накопилось ... – Как жаль! Собеседник не понял до конца про какое озеро идёт речь, сколько времени займёт поездка и может ли ему там понравиться? Но, представив самый плохой вариант поездки (из своего опыта) – решил спрятаться за необходимость работать, только чтобы не проявлять лишний интерес и не поддаться на уговоры. Разговор закончен, цель не достигнута. Ловушка устриц очень часто встречается в продажах, за фразами-отказами: – Для меня это дорого – У меня нет времени – Это неинтересно скрывается страх, что тебя будут уговаривать. Чтобы их избежать – человек сочиняет легенду, призванную его защитить. Вместо: – Я никогда не пробовал устрицы Человек заявляет: – Я их не люблю! Вот почему в любом общении так важно уметь выстраивать многоходовки. В них у собеседника нет необходимости защищаться, а вы лучшее понимаете реальное положение дел и можете легко добиться желаемой цели. Не пропустите интенсив «Многоходовки» – это высший пилотаж в теме убеждения и влияния, сейчас еще действует ранняя цена.