❗️ Что поможет девелоперам выжить в нынешний кризис 2026 года — 8 июня 2026 г. в 13:16:55.781
❗️ Что поможет девелоперам выжить в нынешний кризис 2026 года Оказалось, что высокий спрос способен скрывать многие проблемы внутри компании. Пока рынок рос, недостаток компетенций, слабые процессы или ошибки в управлении продажами не всегда были заметны Но когда спрос сократился, стоимость проектного финансирования выросла, а конкуренция усилилась, выяснилось, что главным активом девелопера становится не только продукт и земельный банк, а способность компании стабильно продавать в любых рыночных условиях Недавно Сергей Разуваев, CEO консалтингового агентства GMK, привёл любопытное наблюдение. Девелоперы ежегодно инвестируют сотни миллионов рублей в агентский канал продаж, но в разы меньше вкладывают в развитие собственных коммерческих команд Поэтому сегодня всё чаще обсуждают не вопрос «где взять лиды», а вопрос «как построить систему, которая умеет превращать спрос в сделки независимо от ситуации на рынке» Именно вокруг этой задачи появился наш совместный проект GO. В нём команда GMK отвечает за аудит, реинжиниринг продаж, маркетинга и коммерческих процессов, а команда Ostanin Group – за стратегию, развитие руководителей и обучение команд. Наша общая цель – помочь девелоперам создавать эффективные и управляемые коммерческие системы, которые работают не только на растущем рынке Этой теме мы с Сергеем уделяем много внимания, поэтому всю эту неделю в канале «Гори не сгорай с Останиным» он будет делиться своим взглядом на продажи, маркетинг и развитие девелоперского бизнеса А я, в свою очередь, буду говорить о стратегии, командах и коммерческой эффективности в канале «Сергей Разуваев про девелопмент»