Бывают хорошие ЖК, которые плохо продаются 🥺 — 13 мая 2026 г. в 07:01:01.628
Бывают хорошие ЖК, которые плохо продаются 🥺 Более того - бывают даже менее хорошие ЖК, у которых всё продаётся нормально. 🤔 Почему и за что всё так? Не будем сейчас говорить про неправильную цену, потому что на демпинге любой дурак может исправление цены не всегда исправляет продажи. Проблема часто в том, что объект, может, и хороший - а человек не понимает и не чувствует, зачем его покупать. Нормальное место, нормальные планировки, высокие окна, ритейл на первом этаже, симпатичный двор, дружелюбный голос в телефоне, вменяемые комиссии риэлторам, все стараются!!! А покупатель то не доходит, то в итоге доходит к конкуренту. Да как так-то?! А всё просто. Человек посмотрел, почитал - и не "влюбился". На рынке много новостроек. В одном классе и поправкой на готовность они стоят сопоставимых денег. Они кричат на него по радио и с баннеров, они преследуют его в новостях и соцсетях. Человек не может всё запомнить. Даже наш брат-риэлтор, который тоже человек, всё запоминать уже отчаялся 😵💫 Зацепиться за красивый рендер, за слоган "в душу", за ценную какую-то функцию - именно для него ценную - может. Всё это гуманитарно, лирично и "не по делу", но в фактических продажах видно, что продаются: 🌁 Красивые картинки. Странно, но они до сих пор есть не у всех. 💃🧘 Состояния вместо функций. Не "помещения для бизнеса на первом этаже" и даже не "предусмотрен магазин и салон красоты", а "за кофе - в тапочках, суточная норма шагов за один проход по парку, ребенка развиваться, а сама на пилатес, и всё это не переставляя машину" ™️ Типографика, колористика и прочая верстка. Ничего не поделаешь, человеческая психика считывает наличие нормального дизайна как плюс к статусу проекта. 🎯 Внятный фокус на аудитории. Нельзя быть одновременно про инвестиции и про детские площадки. По факту можно - а по тону коммуникации обычно приходится выбирать. Это НЕ значит, что маркетинг может исправить и продать что угодно. Плохой продукт нужно исправлять на уровне продукта, а не слоганами. Но из двух одинаково хороших берут тот, у которого есть внятный голос. А такой же хороший, но скромный и тихий, грустит🧎♂➡️в подвале рейтинга продаж и с отчаянной надеждой прислушивается к каждому шороху. Цифры по итогам апреля - скоро будут. Можно будет проверить нашу логику: посмотреть, повспоминать "голоса" разных ЖК, приложить их к этим цифрам. Ну а кто ещё не додумал - достать из души голос своего объекта и запланировать концертную программу 🎷🎇