Интересные цифры бизнеса.
Интересные цифры бизнеса. Решил посмотреть, как живет сегодня федеральный ритейл.🥸 В текущий момент, данные о продажах, запасах и т.п. которые подаются в налоговые и прочие госорганы, в ритейле стали близки к настоящим, фактически данным, поэтому по ним можно сделать кое-какие выводы. Для начала взял несколько федеральных сетей из трех отраслей: продукты питания, парфюмерия и косметика и аптеки. Всего 10 компаний, немного, но какой-то срез они точно дадут. Компании большие, точек продаж очень много, выручки огромные, представленность по стране большая, так что можно считать, что выборка будет репрезентативной.😉 Что в итоге смотрел? В этот раз сравнивал два параметра (все данные отсюда https://www.testfirm.ru/): 1. Рентабельность товарных запасов по валовой прибыли 2. Рентабельность тех же товарных запасов по чистой прибыли. Почему они? Отдача на вложенный капитал, в данном случае это товарные запасы, один из самых важных параметров, который говорит об умении розничной сети торговать прибыльно, и при этом не разориться на этих самых запасах. Понятно, что отдача на все активы (включая ДЗ и КЗ), будет более показательным параметром, но их сложнее считать, проверять, выверять и они не всегда отражают умение сети именно торговать с полки, а дают скорее комплексную оценку всего бизнеса. Также не брал убыточные компании и слишком хорошие. В общем, выбрал самую “среднюю температуру по больнице”. В итоге получаем следующую таблицу. Видно, что средняя рент. ТЗ по Валовой Прибыли = 270% годовых, а ср. рентабельность ТЗ по ЧП – 20% годовых. Почти у всех компаний, кроме Верного, разница между этими показателями примерно в 10 раз. Понятно, что у каждой компании своя учетная политика, свои планы по развитию, свой учет амортизации и прочее и свои показатели чистой прибыли. Но факт в том, что удивительным образом эти два показателя различаются почти на порядок ( ну чуть больше, в 13 раз).👌 Какой практический смысл в этом?🧐 Очень простой. Пусть это конечно и косвенные показатели, но используя их, любой коммерсант может сделать примерную оценку отдачи на свои запасы. Любой комм. директор так или иначе сможет посчитать свои среднедневные остатки за любой период и зная свою валовую прибыль (а он ее прекрасно знает), то можно спрогнозировать итоговую чистую прибыль. При этом можно не знать все остальные издержки, не вести упр.учет (хотя его конечно надо вести) и т.п. Это удобно для быстрой, оперативной, хоть и приблизительной оценки качества процесса продаж, конечно косвенной. Т.е. если рентабельность запасов по Валовой прибыли у Вас менее 60-70% годовых (т.е. примерно 5-6% в мес), то скорее всего итоговой чистой прибыли у Вас не будет совсем или совсем мало, что-то около нуля.😭 Если ниже – то будет убыток. Если на уровне 120-150% годовых – то прибыль будет, но номинальная, 1-2% в месяц. И так далее. Вывод. 🔍 Если бизнес хочет стабильно иметь отдачу на вложенные деньги в товар больше, чем депозит в банке (ну скажем от 15-20% годовых), то тогда отдача на товарный запас по валовой прибыли должна быть не менее 200% годовых.🥇 А лучше конечно "...330, каждому!"😂 Вот такая вот занимательная арифметика. Лучше всего такую оценку сделать здесь (готовые отчеты, Вам остается только загрузить исходник с продажами и остатками из 1С).