Ничего так не искажает восприятие человека, как наличие свободных денег.
Ничего так не искажает восприятие человека, как наличие свободных денег. Я наблюдал это несколько раз. Пришла пара, приятные. Ноль пафоса, ноль понтов, обсуждаем дом. Хотят Hauswerk–150. Он стоит около 20 млн. В наличии 5 млн и ноль долгов. По остальному бюджету плана пока нет. Под льготные ипотеки не попадают. Мягко, тактично пытаюсь перевести в меньшую площадь — тяжело идёт. И как только мы продвинулись, всё рухнуло: в планах ещё обязательные гараж и отдельная баня. Другая пара... Дом есть, но им маловато. Большая история родового гнезда. Когда все приезжают — не влазят. Нужен рядом дополнительный дом с бассейном, три этажа (включая цокольный). Посчитали площадь — около 500 кв. м. Спрашиваю про бюджет в наличии — 20 млн. Я растерялся на 10 сек. от разрыва задачи и бюджета. Но замах и уверенность клиентов с точки зрения психологии понятны. Ничего не даёт такой внутренней стабильности, как свободная заначка. Строителям в такие проекты входить нельзя. Не потому, что у человека сегодня нет всего бюджета. Это нормально. А потому, что должен быть реалистичный план, откуда возьмётся остальное. Я даже за то, чтобы не заниматься вразумлением. Убеждения в принципе, и о площади тоже, — это закрытые системные файлы человека. Мои, разумеется, защищены от редактирования не хуже. Можно съесть что-то не то, и понос всё исправит. Если употребил не то убеждение, то изменения маловозможны. За попытку вы будете осуждены или в начале, или в конце стройки.