Что выгоднее: элитка или бизнес-класс?
Что выгоднее: элитка или бизнес-класс? Представим, что мы строим две фабрики в поле для производства дома. С нуля. Один стоит 50 млн, второй 300 млн. Где компания больше заработает? "Ну, очевидно, где 300 млн" – скажете вы. Но тогда зачем бы я начал этот пост?) У Хаусверка постоянные затраты в месяц 6,5 млн. Как бы не отработала команда за месяц, сколько бы не произвела – 6,5 млн мы гарантировано сожгли. И компания заработает там больше, где сможет больше производить в единицу времени. Фактор времени ключевой. Дом за 300 млн, как правило, обеспечен ресурсом. Заказчик просит быстро. Команда готова быстро, но быстро не выходит. За 300 млн заказчик хочет всегда нерядовой дом, сложный. На бумаге он понятный, а как начинаешь строить, так получается, что проектирование – это процесс перманентный. Что не узел, то затык и уточнение проекта. А люди стоят в это время. Кроме этого в таких посёлках раньше 9-00 работать нельзя, а после 18ч снова нельзя, и в выходные нельзя. "Элитные" соседи отдыхают, и ты не можешь нагнать отставание. А сколько управленческого внимания надо на такие объекты?)) Ууу... 1 такой объект потребляет внимания команды, как 10-15 типовых. Часто это совещательное болото, согласовательное желе, друзья. Элитка чешет тщеславие строителя, но если строить элитку – вы никогда не заработаете на элитный дом. Тогда выгодно типовой проект бизнес класса? Например, Hauswerk‐150, самый ходовой у нас. Порассуждаем... Каждый 150-й со своей планировкой. Это поговорить, порешать, внести корректировки в проект. В каждом свой набор инженерных систем. Часто еще какой-то индивидуальный навес, баня, подпорные стенки на участке, а может и бассейн. Ну, это ладно, команда адаптирована и всё это профессионально прорабатывает. Можем строить быстро? Нет, потому что у заказчика нет полного бюджета. Такие стройки идут с денежного потока клиента, а он меняется из-за Трампа, Набиулиной, барреля или Крыма. Еще у клиента свой дизайнер, с которым "он делал три квартиры". Дизайнер после "трех квартир" часто неспешный и может держать нас. В итоге стройка идёт этапами, рвано. То строим, то стоим, то снова выходим на площадку. Когда таких площадок несколько десятков, то планирование – это проблема. И производительность следовательно тоже. У нас домостроительный бутик. Клиентам удобно – нам ох, как не просто отладить его работу. "Убрать кастомизацию, жёстко ограничить клиента" – такие очевидные советы я слышал не раз. В описанном сегменте (не в Москве) главный закон такой – кастомизация должна быть. Мы клиентов любим и учитываем их чаяния. Какой выход? Менять сегмент, менять бизнес-модель. Я писал об этом ранее другими словами... Тогда я хотел новую модель, но сохранив старую в небольшом объёме – для души. А в 2026 г понял, что моей душе это уже без надобности. Все юношеские гештальты я закрыл. Для заказчиков не тревожиться. Иммиграция на Бали не планируется. Ценности мы не меняем. Требуется поменять форму, через которую они должны дойти до большего числа людей. Идея должна расширяться. Иначе она умирает в ремесле. Всем добра)