Закончился Урал Билд. Выступил с презентацией как продавать в кризис.
Закончился Урал Билд. Выступил с презентацией как продавать в кризис. С 2013г по 2020г я всё время ходил с паяльником в трусах... кризис был у нас всегда, вечно на подсосе. Это была причина развиваться. И это моё везение, что мы начали путь с развития, а не с роста. Не повезло тем, кто быстро вырос и не понял почему так произошло, и что теперь делать, когда обстоятельства изменились. А у нас ничего не получалось сразу... пришлось разбираться в причинах глубоко. Итог – презентация с одной целью: кому-то укоротить извилистый путь. После презентации поехал на встречу с девелопером и обсуждали те же идеи, что в презентации. Разговор сначала шёл тяжело, а потом вроде меня поняли. 2 часа. Отсюда вывод, что скорее всего, с 15 минутной презентации никто ничего не унёс в принципе. Как нужно прочекапить свой существующий продукт: 1. Эмоциональность. Попадает ли он в папку "Хочу" или застрял в папке "Нравится". Первая папка заставляет искать дорогу к покупке. Вторая отправляет клиента искать цену лучше. 2. Есть ли уникальность? Чем будете удивлять, господа? 3. Дали ли вы нужный уровень доверия. Доверие – это отсутствие сомнений: что вы не кинете, что вы не сдохнете раньше новоселья, что сделаете так, как обещали. 4. Дали ли вы хороший уровень качества жизни? Не играйте в цену. Забудьте про УТП. Нужно играть в лучшее УОП - уникальное опытное предложение. Какой новый опыт даёт ваш продукт? Лишний миллион при наличии веских причин клиент всегда найдёт. Нет миллиона – значит недостаточно веские причины. Если какие-то тезисы из презентации нужно раскрыть – пишите комментарии. Запилим пост. Посмотрев два дня презентации других участников, я понял, что никто не понимает сути концепции посёлка. Концепция – это не идея посёлка. Концепция – это цель посёлка. Не что? Не как? А зачем! Маркетинг больше не компенсирует отсутствие смыслов. Всем добра)