Как продать не услугу, а решение проблемы? — 22 мая 2026 г. в 16:58:00.571
Как продать не услугу, а решение проблемы? По большому счету, твои услуги никому не нужны. Заказчики хотят не тебя - они хотят, чтобы у них не было проблем. И каждый раз, когда ты собираешься выдать свое уникальное предложение клиенту, составь сначала перечень проблем своего заказчика. Например, ты видишь объявление: “Интернет-магазин ищет копирайтера”. И нет, он ищет не тебя с красивыми глазками. Он ищет: - привлекательные информативные заголовки, - SEO-оптимизированный контент, - креативные промо тексты, - понятные и подробные инструкции к своим товарам. Он ищет, развитие своего магазина и получение прибыли. И не надо ему рассказывать, что ты закончил пять курсов и у тебя скоропись. Дай ему решение его проблем: “Специализируюсь на интернет-магазинах бытовой техники. - Разработка промо текстов для рекламной кампании Х. Увеличение вовлеченности пользователей на 25%. - Написание SEO-контента для блога ХХ, что способствовало увеличению органического трафика на 30% за 6 месяцев. - Подготовка текстов для лендинга магазина “ХХХ. Увеличение конверсии на 15%. - Проведение аудита и переписка карточек товара для магазина ХХХХ. Количество вопросов по товарам и обращений в службу поддержки сократилось на 40% за 3 месяца". Только говоря на языке проблем клиента, ты сможешь заинтересовать заказчика.