ТЕХНИКА . ПЕРЕСКАКИВАНИЕ. — 19 мая 2026 г. в 16:11:00.940
ТЕХНИКА . ПЕРЕСКАКИВАНИЕ. — Здравствуйте. Сколько стоит сделать сайт для производителя косметики? — Здравствуйте. Давайте мы вам сейчас покажем образцы. Вопрос цены был проигнорирован, а Клиент был передвинут на одну ступеньку продажи повыше. ТЕХНИКА . БЕЗ ВЫБОРА. — Вы будете оплачивать по счету или сделаете перевод на карту? — А логотип будем разрабатывать к дизайну сайта? Когда вопрос покупки "как будто" уже решен и у вас просто уточняют подробности. Тем самым мозг Клиента переключают на решение этой задачи. ТЕХНИКА . СЕГОДНЯ ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ. — У меня на ведение групп ВКонтакте осталось всего одно место. — Я решил поднять цены на дизайн, вам готов сегодня продать по старым расценкам. — Завтра я могу взять в работу уже другого Клиента и придется вам отказать. Искусственно создаваемый дефицит. Берите сейчас или вообще не достанется. ТЕХНИКА . ВСЕ ИДЕТ ПО ПЛАНУ. - Давайте я вам сейчас задам несколько вопросов, вы на них ответите и мы подберем оптимальное решение, хорошо? Самый распространенный вариант "программирования" переговоров. Все пойдёт по намеченному плану, а в конце все будет хорошо. Теперь вы знаете, какие бывают манипуляции в продажах. А если знаете какие-нибудь еще, то поделитесь ими в комментариях