"Вадим, я вообще не понимаю, за что хвататься".
"Вадим, я вообще не понимаю, за что хвататься". Открываешь блокнот предпринимателя, а там всё прекрасно. Новый продукт запустить, сайт переделать, рекламу во ВКонтакте попробовать, Telegram наконец начать вести, менеджера по продажам нанять, партнёрскую программу придумать. И ещё хорошо бы выйти на новый рынок. Причём почти под каждый пункт можно найти вполне убедительные аргументы, почему заниматься им нужно прямо сейчас. В результате предприниматель берётся за сайт, через неделю отвлекается на рекламу, потом появляется идея нового продукта, а пока занимается продуктом — уже срочно понадобился менеджер. За два месяца работы было очень много. А если спросить: "Что из этого уже принесло деньги?" — часто наступает неприятная пауза. Я регулярно вижу такие ситуации на стратегических сессиях. Человек приходит за новыми идеями, а после первых двадцати минут становится понятно: идей ему уже хватит на несколько лет, и главная задача сейчас — понять, какие из них вообще заслуживают денег и времени. Вот здесь начинается самая полезная часть работы. Мы собираем на одном столе все направления, которыми хочется заниматься, и начинаем смотреть на них через цифры, ресурсы, скорость запуска, потенциальный результат и то, насколько каждое направление вообще связано с текущей целью бизнеса. После этого часть идей спокойно отправляется в запас. Несколько гипотез остаются на тестирование, а одна-две получают приоритет и конкретные сроки. В итоге у предпринимателя появляется не очередной список "надо бы сделать", а нормальная дорожная карта. Что запускаем первым, сколько готовы на это потратить, какой результат считаем хорошим, когда принимаем решение продолжать или закрывать гипотезу и что до этого момента вообще не будем трогать. И вот этот последний пункт часто оказывается самым ценным. Потому что стратегия — это ещё и разрешение себе какое-то время не заниматься одновременно двадцатью классными идеями. Иначе бизнес начинает напоминать знаменитую басню Крылова про лебедя, щуку и рака. На хорошей стратегической сессии мы поэтому не пытаемся придумать вам максимум вариантов. Моя задача — помочь собрать из неразберихи цепочку решений, которые бизнес реально способен выполнить с теми деньгами, людьми и временем, что есть сейчас. А после встречи у вас остаётся понятный маршрут на ближайший период. Вы знаете, куда идёте первым делом, что проверяете, какие цифры смотрите и в какой момент переходите к следующему пункту. Если у вас сейчас одновременно крутятся в голове новый продукт, реклама, сайт, сотрудники, соцсети, партнёры и ещё пять идей, напишите мне в личку: "Нужно расставить приоритеты". В двух-трёх предложениях расскажите, что сейчас происходит в бизнесе и между какими направлениями вы выбираете. Я посмотрю на задачу и скажу, есть ли смысл разбирать её на стратегической сессии. Иногда рост начинается с новой идеи. А иногда — с восьми идей, которые наконец вычеркнули.