#кейс — 15 июля 2026 г. в 05:50:02.271
#кейс Как стратегическая сессия привела к успешному найму Business Development Director в ОАЭ Недавно мы успешно завершили поиск Business Development Director в ОАЭ для российской фудтех-компании. Но особенно интересен не сам факт закрытия вакансии, а то, как появился этот запрос. Все началось со стратегической сессии, посвященной поиску новых точек роста бизнеса и формированию дорожной карты развития. В ходе обсуждения одной из наиболее перспективных инициатив была признана международная экспансия — в первую очередь выход на рынок ОАЭ, где цифровые сервисы доставки продолжают активно развиваться. Чтобы проверить жизнеспособность этой идеи, было решено провести отдельную рабочую сессию с участием фаундеров, а также лидеров коммерческого и технологического направлений. Ее задача заключалась в том, чтобы объективно оценить ресурсы, компетенции команды и ключевые условия, необходимые для выхода на новый рынок. Команда заранее подготовила аналитические материалы, а мы, выступая в роли ко-модераторов, пригласили внешнего эксперта с практическим опытом развития цифровых бизнесов в странах MENA, прежде всего в ОАЭ. Его участие позволило не только проверить ключевые гипотезы, но и обсудить особенности локального рынка, потенциальные риски и требования к будущей команде. Именно по итогам этой сессии стало понятно, что для успешного запуска необходим локальный лидер, который сможет взять на себя развитие бизнеса в регионе, выстраивание партнерской сети, взаимодействие с государственными и коммерческими структурами, а также решение организационных и юридических вопросов. После формирования профиля роли компания обратилась к нам с задачей найти такого специалиста. Благодаря нашей экспертизе на рынке MENA мы быстро сформировали карту поиска, вышли на релевантных кандидатов с необходимым опытом, провели переговоры и представили заказчику шесть сильных финалистов. В результате был выбран кандидат, уже находившийся в ОАЭ и обладавший необходимыми компетенциями для запуска бизнеса на новом рынке. Оффер был согласован и принят. Этот проект еще раз подтвердил важную закономерность: качественный executive search начинается не с вакансии, а с понимания бизнес-стратегии. Когда поиск руководителя становится продолжением стратегического планирования, вероятность успешного найма и достижения бизнес-целей значительно возрастает.