«Может, мне уже пора снизить зарплатные ожидания?» — 27 июня 2026 г. в 09:25:43.466
«Может, мне уже пора снизить зарплатные ожидания?» Пожалуй, это один из самых частых вопросов, которые я слышу от кандидатов. Почти каждый день. И что интересно, в большинстве случаев снижать ожидания совсем не нужно. Нужно лучше понимать рынок и научиться вести переговоры. Ни в школе, ни в университете нас не учат обсуждать зарплату. Не объясняют, как отвечать на вопрос про зарплатные ожидания, когда говорить о деньгах и как не продешевить. А ведь именно на этих переговорах люди иногда теряют сотни тысяч рублей в год или больше. Вот несколько наблюдений из практики. 1. Проведите небольшую разведку. Признаюсь, почти каждое утро у хедхантера начинается одинаково. Кто-нибудь обязательно звонит посоветоваться. Разговор обычно выглядит так: «Они не назвали зарплатную вилку, а сразу спросили, сколько я хочу. На прошлом месте я получал... Что отвечать?» Самый сильный кандидат приходит на переговоры уже понимая, сколько платит рынок за его опыт. Осведомленность всегда дает больше уверенности. 2. Не зацикливайтесь только на окладе. Если вы уже озвучили ожидания, резко менять их в финале переговоров непросто. Но это не значит, что обсуждать больше нечего. Годовой бонус, квартальные премии, ДМС, обучение, дополнительные дни отпуска, компенсация спорта или гибридный формат работы иногда стоят не меньше, чем прибавка к окладу. 3. Всегда обсуждайте KPI. Если часть дохода зависит от годовой премии, заранее уточните, по каким показателям она рассчитывается. Хорошие KPI должны быть понятными, измеримыми и достижимыми. Иначе бонус может так и остаться красивой цифрой в оффере. Удивляюсь, что у многих вообще нет KPI и бонусов 4. Думайте не про оклад, а про годовой доход. Перед выходом на рынок определите сумму, которую хотите зарабатывать за год. Так гораздо проще сравнивать предложения, особенно если в одной компании выше оклад, а в другой сильнее бонусная система. Кстати, если есть возможность, заранее узнайте систему грейдов в компании. Это поможет понять, в какую зарплатную вилку вы реально попадаете. И напоследок вопрос, который мне задают очень часто. Стоит ли соглашаться на ту же зарплату, что была раньше? Мой ответ простой. Если вам регулярно звонят с новыми предложениями, значит, рынок уже оценивает вас выше. В таком случае нет смысла автоматически соглашаться на прежний уровень дохода. Рынок труда потому и называется рынком, что свою стоимость нужно знать. И спокойно, аргументированно уметь ее обсуждать. 🔥 Если тема интересна, дайте реакций, сделаю подборку рекомендаций о том, как проходить переговоры. @HR4PR