«Заплачу два оклада, когда трудоустроюсь. За процесс платить не буду»
«Заплачу два оклада, когда трудоустроюсь. За процесс платить не буду» Вы обсуждаете с клиентом карьерное сопровождение: диагностика, стратегия поиска, резюме, подготовка к интервью. А в ответ слышите: «Я готов хорошо заплатить — два оклада. Но только когда выйду на новую работу». Было такое? 🧠 Возникает вполне логичный вопрос: «То есть я несколько месяцев работаю с человеком, разбираю рынок, готовлю к интервью, корректирую стратегию — а получу деньги только в том случае, если он в итоге трудоустроится? А если он перестанет искать, откажется от оффера или решит остаться на прежнем месте? Я же не могу выйти на работу вместо него». 🎓 И вот как выглядит позиция клиента: «Мне не нужны консультации ради консультаций. Я хочу найти новую работу. Если я заплачу за три месяца сопровождения, а оффера так и не будет, за что я плачу? Мне спокойнее платить за результат — тогда я понимаю, что консультант тоже заинтересован довести меня до него». И оба, в общем-то, правы. Как выстроить оплату карьерного сопровождения, чтобы клиент не боялся платить за процесс, а консультант не брал на себя риски, которыми не управляет? Пишите цифры в комментариях 👇 💰 1. Предоплата за работу + бонус за результат — часть стоимости клиент платит за сопровождение, часть — после трудоустройства. 🎯 2. Сразу определить, что считать результатом — оффер, выход на работу или достижение конкретного этапа поиска. 📍 3. Разбить сопровождение на этапы — диагностика, упаковка, поиск, интервью оплачиваются отдельно. 🤝 4. Зафиксировать ответственность клиента — договориться, какие действия и сроки зависят уже от него самого. 📊 5. Вообще не работать за результат — клиент платит за экспертизу и работу консультанта, а не за решение работодателя.