4 ТИПА ПОВЕДЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. К КАЖДОМУ ЕСТЬ СВОЙ КЛЮЧ 🔑
4 ТИПА ПОВЕДЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ. К КАЖДОМУ ЕСТЬ СВОЙ КЛЮЧ 🔑 Друзья, в переговорах важно не только то, ЧТО Вы говорите, но и то, КОМУ Вы это говорите. В своей практике я выделяю 4 основные модели поведения: 🔹 Подросток Эмоционально реагирует на происходящее, стремится доказать свою правоту, может спорить ради самого спора и болезненно воспринимать несогласие 🔹 Сомневающийся Не уверен в себе и своих решениях, часто колеблется, боится совершить ошибку и нуждается в поддержке 🔹 Танк Привык доминировать, давить, навязывать свои правила и добиваться своего силой. 🔹 Лидер Умеет управлять эмоциями, сохранять свою позицию, слышать собеседника и вести разговор конструктивно. И вот что важно – к каждому из этих типов нужен свой подход С «танком» бесполезно пытаться договориться через жалость. «Сомневающегося» излишнее давление может заставить ещё больше закрыться и отказаться от принятия решения, а с «подростком» легко втянуться в бесконечный эмоциональный спор ❗️Это четыре типа личности, а модели поведения. Один и тот же человек в разных ситуациях может вести себя совершенно по-разному Поэтому один из важнейших навыков переговорщика – научиться распознавать поведение собеседника и подбирать к нему правильный ключ. Напомню, сейчас идёт набор на мой бесплатный экспресс-курс «ПЕРЕГОВОРЫ ПОД КОНТРОЛЕМ» На обучении мы подробно разберём все 4 модели поведения, научимся быстро распознавать их в общении и выбирать подходящую стратегию переговоров. 🗓️ 18–20 октября Вас ждут: ✅ 2 практических урока в записи, на которых мы разберём особенности каждого типа поведения, их сильные и слабые стороны и инструменты взаимодействия с ними ✅ Новый живой вебинар «Как переговорить МОНСТРА, перестать уступать тем, кто давит и брать своё в любых переговорах», на котором будем учиться противостоять давлению и вести переговоры с самыми сложными оппонентами