На новый рынок нельзя заходить с презентацией «мы хорошие». — 4 июня 2026 г. в 13:54:47.017
На новый рынок нельзя заходить с презентацией «мы хорошие». Рынку на это всё равно. Когда мы в UPTREND смотрим на новое направление, я больше не начинаю с вопроса «Как нам продать продукт?» Это последний вопрос. Первые вопросы другие: - что здесь уже болит, - кто за это отвечает, - по каким правилам здесь принимаются решения. Особенно если речь идёт о профессиональных нишах: медицина, аптеки, спорт, восстановление, wellness. Потому что «у нас качественный продукт» - это не преимущество. Это база и входной билет. Дальше начинаются вопросы, которые обычно никто не готовит заранее: - кто реально принимает решение - какие требования к продукту критичны - какие документы смотрят в первую очередь - какие возражения появятся ещё до первой встречи - какие конкуренты уже есть рядом - какие предложения рынку давно надоели - на каком языке вообще говорит эта среда. Вот здесь начинается AI-разведка. Не для того, чтобы заменить голову, а чтобы не идти на переговоры вслепую. AI-разведка помогает быстро собрать первичную картину: - игроков рынка - открытые закупки и требования - сайты, презентации, публикации, отзывы - слабые места похожих предложений - возможные точки входа - вопросы, которые нужно задать до переговоров. После этого меняется сама логика встречи. Ты приходишь не рассказывать про себя, а с предложением под конкретный текущий запрос. Многие переговоры проигрываются еще до первого созвона и не потому что продукт плохой, а потому что подготовка слабая. AI-разведка не гарантирует сделку. Но она резко усиливает переговорную позицию и повышает качество входа в новый рынок. Чем больше таких кейсов проходит через реальные задачи бизнеса, тем отчётливее вижу: выигрывает не тот, у кого больше информации. А тот, кто быстрее находит нужное, выделяет главное и превращает это в решение. Из таких подходов сейчас собираются мои отдельные AI-инструменты для собственников.