И

Импульс | Продажи и маркетинг в гостиничном бизнесе

Бизнес · 2 ноября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Туристов становится больше, а доходность гостиничных номеров снижается. Что происходит ...

Туристов становится больше, а доходность гостиничных номеров снижается. Что происходит на рынке? Commonwealth Partnership (CMWP) опубликовала результаты исследования гостиничного рынка за III квартал 2026 года. Данные показывают неоднозначную картину. 📊 За январь–сентябрь 2026 года показатели качественных отелей Москвы снизились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: • Загрузка — 72,6% (−2,8 п. п.). • Средняя цена номера (ADR) — 11 266 рублей (−8,6%). • Доходность номера (RevPAR) — 8 185 рублей (−11,9%). Причём средняя цена снизилась во всех ценовых сегментах. Наиболее существенное падение RevPAR зафиксировано в люксовом сегменте (−20,2%), а наименьшее — в среднеценовом (−7,3%). При этом, по данным Росстата, за январь–август число размещённых лиц в коллективных средствах размещения России выросло на 2,5%, достигнув 63,3 млн человек. Как объяснить такую ситуацию? Во-первых, общероссийская статистика скрывает существенные региональные различия. В одних регионах количество размещённых гостей растёт, в других — заметно сокращается. Во-вторых, меняется структура спроса. По оценке CMWP, часть туристов выбирает посуточную аренду квартир и апартаментов вместо гостиниц, особенно в бюджетном и экономичном сегментах. В-третьих, усиливается ценовая чувствительность гостей. Даже в Москве, где летний туристский спрос поддержало перераспределение поездок с южных направлений, отели не смогли сохранить прошлогодние показатели загрузки и средней цены. Что это означает для отелей? Рост туристского потока сам по себе ещё не гарантирует роста гостиничной выручки. Важно понимать, какие сегменты формируют спрос, как меняются их предпочтения и бюджет, куда уходят потенциальные гости и насколько конкурентоспособно предложение отеля. Особенно важно оценивать загрузку и среднюю цену совместно: снижение обоих показателей приводит к более существенному падению RevPAR. Именно поэтому при анализе рынка недостаточно ориентироваться только на общие показатели турпотока или среднюю загрузку по региону. Источник: Commonwealth Partnership, MarketBeat, III квартал 2026, раздел «Гостиничный бизнес и туризм», стр. 65–73. 📰 #ИмпульсТрендыРынка «Импульс» — о продажах и маркетинге в гостиничном бизнесе.