⚙ Недавно разбирал ситуацию в производственной компании. — 20 июля 2026 г. в 11:47:09.659
⚙ Недавно разбирал ситуацию в производственной компании. В отдел продаж пришел новый менеджер. С опытом, из крупной компании, со своей базой контактов. Собственник делал на него большие ставки: казалось, что человек быстро откроет прежние связи и начнет продавать оборудование. Но прошел месяц, потом начался второй, а продаж не появилось. При этом менеджер не бездельничал. Он звонил, ездил на встречи, рассылал КП, вел переписки и подробно отчитывался на планерках. Внешне все выглядело как работа. Но когда мы начали смотреть не на то, что делает менеджер, а на то, что после этого делают клиенты, картина стала другой. Клиенты вежливо отвечали, соглашались посмотреть предложение, говорили, что тема интересная. Но почти никто не давал данные для расчета, не подключал коллег, не обсуждал бюджет и не делал следующий шаг. Именно здесь часто прячется управленческая ошибка в B2B-продажах. Активность продавца еще не означает, что сделка движется. Сделка движется тогда, когда меняется позиция клиента. В новой статье для Т-Бизнес Секреты я разобрал: — почему звонки, встречи и КП могут создавать иллюзию продаж — чем база контактов отличается от базы сделок — какие вопросы задавать менеджеру на планерке — как за 30 минут проверить CRM и понять, где реальные сделки, а где только активность вокруг клиента. Читайте! Комментируйте! Буду рад обратной связи ) Ссылка на статью в комментариях #андрейдонских #донских_консалтинг #B2B_продажи #системы_важнее_героев