✅ Пришло время идти глубже в B2B — 28 июля 2026 г. в 16:26:05.035
✅ Пришло время идти глубже в B2B Сегодня провёл промоигру на прототипе настольного тренажёра 💰"B2B | Большая сделка" в компании ТОРУДА - Благоустройство. Производим. Строим Для меня эта встреча была особенной. Несколько лет назад мы довольно плотно работали с командой над изменением бизнес-модели компании. Поэтому было интересно не просто снова увидеть знакомых людей, но и посмотреть, что произошло за это время. Ребята заметно выросли. Стали увереннее, глубже понимают клиента, лучше видят собственные процессы. При этом костяк команды сохранился. Для меня это всегда один из признаков силы компании и устойчивости её руководителя: люди не просто остаются, но развиваются вместе с бизнесом. Выбранная когда-то стратегия сегодня успешно реализуется. Значит, можно двигаться дальше — глубже заходить в сегмент B2B, осваивать более сложные сделки, работать не только с запросом клиента, но и с логикой принятия решения внутри его компании. Именно в эту сторону мы и смотрели во время игры. Больше всего времени заняли начальные этапы сделки. На первый взгляд, всё знакомо: найти клиента, провести встречу, понять потребность, подготовить предложение. В реальности именно здесь часто появляется та самая «мутная вода». — Есть ли у клиента реальная задача? — Существует ли проект или пока только интерес? — Кто будет пользоваться решением? — Кто влияет на выбор? — У кого бюджет? — Что клиент потеряет, если ничего не изменит? — Как понять, что сделка действительно движется, а менеджер не просто совершает привычные действия? Один из выводов участников прозвучал очень точно: финальные этапы — сервис, сопровождение, реализация — в компании уже хорошо отлажены. Основные резервы находятся в начале: в квалификации клиента, диагностике задачи, понимании мотивации и карты влияния. Обсуждали, как входить в разговор не с презентацией компании, а с рабочими гипотезами о ситуации клиента. Как показывать экспертность, не пытаясь сразу что-то продать. Как вовлекать клиента в подготовку решения и оценивать его готовность делать встречные шаги. Отдельный разговор получился про коммерческое предложение. Насколько глубоко его разрабатывать, если в сделке много участников, цикл долгий, а вероятность результата пока неясна? Где проходит граница между серьёзной подготовкой и лишней трудоёмкостью? Хороший вопрос, на который в реальных продажах редко бывает универсальный ответ. Мне понравилась реакция команды. Участники не пытались найти "правильную фразу". Они сопоставляли игровые ситуации со своими клиентами, вспоминали реальные сделки, спорили и отмечали моменты, которые хочется проверить в работе. После основной части немного поиграли в 🧠 NeuroBalance | Нейробаланс. Игра неожиданно быстро перевела разговор от сделок и процессов к личному состоянию: мотивации, рутине, усталости, опорам, информационному шуму, эмоциям и способности восстанавливать ресурс. Ребята отметили, что NeuroBalance хорошо работает как разгрузка, инструмент рефлексии и командного общения. Один из отзывов был совсем простой: "В неё хочется поиграть подольше". Хороший получился день. С профессиональными вопросами, азартом, смехом и ощущением, что наше общение с Toruda не просто возобновилось. Оно продолжилось уже на новом уровне. #андрейдонских #донских_консалтинг #donskih_games #B2B_большая_сделка #нейробаланс