Следующий шаг должен быть не только у продавца — 12 августа 2026 г. в 06:59:32.210
Следующий шаг должен быть не только у продавца После встречи или созвона менеджер часто говорит: — Я отправлю расчет и перезвоню в пятницу. Звучит вполне конкретно. Вот только все обязательства снова взял на себя продавец. А что же сделает клиент? Передаст исходные данные? Подключит финансового директора? Обсудит предложение с руководителем? Соберет участников следующей встречи? Если следующий шаг есть только у менеджера, то B2B-сделка почти гарантировано может зависнуть. В сложных продажах полезно завершать разговор двумя договоренностями: Что делает Продавец и Что делает Клиент. Причем у обоих действий должны быть понятные и конкретные сроки. На мастер-классе "Вторая воронка B2B-сделки" мы разберем, как переводить хорошие разговоры и взаимный интерес в подтвержденные обязательства клиента. Текущая цена — 7900 рублей. Ее можно зафиксировать в личных сообщениях. Ближе к дате стоимость участия возрастет. Читайте также: ✅ Сделки - призраки ✅ Что означает: "Клиент думает" ✅ На планерках руководители обычно спрашивают... #андрейдонских #донских_консалтинг #B2B_продажи #системы_важнее_героев