Что означает "Клиент думает" — 7 августа 2026 г. в 11:25:02.155
Что означает "Клиент думает" На разборе B2B-сделки менеджер говорит: — Клиент думает. Я обычно уточняю: — Кто именно думает? — О чем? — С кем этот человек должен поговорить? — Какое решение должно появиться после разговора? — Когда это произойдет? И довольно часто выясняется, что никто ничего конкретного не делает. Фраза "Клиент думает" удобна тем, что объясняет всё и одновременно не объясняет ничего! В сложной B2B-сделке нужно видеть внутренний путь решения: кто участвует, что обсуждается, какие сомнения остаются и какое действие должно произойти дальше. На мастер-классе "Вторая воронка B2B-сделки" мы разберем, как превращать неопределенное "думает" в понятную карту движения сделки. 27 августа,18:00 Ранняя стоимость — 6900 рублей. Чтобы сохранить ее, достаточно написать мне в личные сообщения. Читайте также: На планерках руководители обычно спрашивают... #андрейдонских #донских_консалтинг #B2B_продажи #системы_важнее_героев