Почему продажи упали? Потому что люди изменились, а мы - нет. — 27 мая 2026 г. в 09:05:02.588
Почему продажи упали? Потому что люди изменились, а мы - нет. Расскажу то, что услышал на созвоне со специалистом по ораторскому мастерству, которая 5 месяцев назад зарабатывала 450-500k в месяц на курсах и наставничестве. Сейчас доход упал в 2-3 раза. ❗️Главное открытие: продукт хороший, а клиентка профессионал высочайшего уровня. Но люди, которые раньше платили 120К за наставничество, сейчас просто не платят. Почему? Тут есть ряд гипотез: 1. Они спустились вниз по социальному лифту. 2. Заработки упали (или люди потеряли стабильность дохода). 3. И даже если технически они могут позволить такую сумму, то морально не готовы: только что вышли из найма, в страхе за стабильность, не верят что это сработает. И тут я вижу, что дело не в продукте, а в изменении рынка. Та аудитория, которая была платежеспособна стала стала проседать в доходах. А новую аудиторию, которая выросла в доходах, ещё нужно найти. Но пока клиентка её ищет, она продолжает работать 12 часов в день с теми, кто НЕ ПЛАТИТ 120К, но притворяется, что может. Выматывающая работа, с нулевым результатом. ❗️Вывод для своего бизнеса: Когда продажи падают, то задай себе вопрос о том, что изменилось в жизни моей аудитории за последние месяцы, а не что не так с моим продуктом. Может быть люди потеряли доход или их ценности сместились. Может, они нашли дешёвую альтернативу или просто морально не готовы (хотя финансово могут). ⚡️И главное - не продавай всем одинаково. Если 70% твоей старой аудитории уже не платят топ-цену, создай промежуточный продукт: мини-курс за 5К вместо курса за 120К. Прогревай людей медленнее, дай им проверить качество твоих продуктов без риска. Те, кому ты действительно нужен, потом придут на большой продукт. Остальные скажут спасибо, что ты не заставил тратить лишнее. Не все клиенты созданы для твоего топ-продукта и это нормально. Рынок изменился и теперь нужно зарабатывать иначе. 💯