Продажи были. Управляемости - нет — 18 мая 2026 г. в 10:05:00.924
Продажи были. Управляемости - нет Раньше у меня тоже продажи работали на интуиции, энергии и постоянном ручном управлении, чем на какой-то понятной системе. То есть внешне всё выглядело нормально. Я иногда выступал, ходил по нетворкингам, вёл созвоны, пилил контент. Клиенты периодически приходили с контента, иногда срабатывал сарафан, а где-то залетали рекомендации. И в моменте казалось, что всё идёт как надо, и вот-вот уже можно будет масштабироваться. Но чем дальше в лес, тем толще партизан и сильнее становилось моё внутреннее напряжение. Потому что, когда у тебя нет системы, ты по сути каждый месяц пытаешься угадать, что именно дало результат. Почему в один период всё растёт, а в другой начинается просадка? Что реально влияет на продажи, а что просто создаёт ощущение бурной деятельности? И вот это состояние постоянного ручного управления со временем начинает выматывать намного сильнее, чем сама работа. Особенно когда ты одновременно и швец, и жнец, и маркетинг держишь, и продажи, и контент, и продукт, и коммуникацию с клиентами, и ещё пытаешься всё это как-то стратегически собрать воедино. В какой-то момент я понял, что больше не хочу жить в режиме, где всё держится только на харизме, энергии и способности быстро адаптироваться по ситуации. Именно поэтому с января я заново собираю свою систему продаж. В этот раз осознанно. Я начал глубже смотреть в цифры, в путь клиента, в диагностики, в касания, в саму логику того, как человек принимает решение и почему вообще приходит в работу. Параллельно пересобираю продукт, структуру продаж, позиционирование и своё состояние внутри всех этих процессов. И, кстати, именно поэтому я и пошёл в наставничество. Потому что самому себе систему продаж собирать очень сложно, особенно когда долго живёшь в хаосе и начинаешь воспринимать его как норму. Сейчас мне уже не так интересно просто уметь продавать. Намного интереснее понять, как выстроить систему, в которой продажи становятся закономерным результатом, а не постоянной импровизацией на ходу.