Признать реальность и резать «косты» — 31 июля 2026 г. в 08:18:19.215
Признать реальность и резать «косты» Антикризисное управление начинается ровно в ту секунду, когда ты перестаешь молиться на отчеты прошлых лет и признаешь реальность. Произошла смена климата. Я понял, что в ближайшие три-пять лет лучше, чем сегодня, уже не будет. Не будет дешевых денег, не будет легкого спроса. И эту мысль нужно было сначала похоронить в себе, чтобы она перестала мешать думать. На основании этого я начал жестко резать косты. Задал себе прямой вопрос: Руслан, без чего ты можешь прожить ближайший год? Без какой такой «важной» херни бизнес не рухнет? У нас шли убытки по ряду направлений, дорожали ресурсы. Первое, что я сделал — пошел по расходам с ножом. 1. Люди и зарплаты Оптимизация штата. Увольнял даже нормальных ребят, если в моменте их работа стала убыточной или просто лишней. Срезал бонусы тем, кто перестал приносить результат на каждый вложенный рубль. Если человек тянет компанию вниз — он уходит. 2. Новые KPI Пересмотрел ключевые показатели эффективности. Система оценки команды была перестроена на юнит-экономику. 3. «Лишние» расходы и минус объекты Отказался от дорогих сервисов. Отказался от объектов, которые приносили 500к выручки, но жрали время и силы как объект на 5 миллионов. Я сфокусировался строго на том, что приносит деньги здесь и сейчас. 4. Деньги и рост Запустил поиск «дешевых» денег через банки. И тут же искал новые точки роста — там, где спрос остался живым. 5. Тотальный контроль Ну и самое главное — жесткий контроль. Ручное управление: в продажах, операционке, финансах. Именно жесткий. Коммуникация в команде тоже изменилась. А потом пришло главное озарение. Та система управления, которая вывозила рост, не выдержит выживание. Она слишком тяжелая. И я не просто убрал лишнее, я поменял стратегию развития компании. Если провести аналогию с машинами: весь прошлый год я ехал на 5-й скорости, сейчас я еду на 2-й скорости и в гору. Главное сейчас — сохранить ядро бизнеса и команду. И сегодня стратегия для меня - это фундамент устойчивости на эти самые 3–5 лет. Рынок изменился навсегда, и те, кто ждет возврата в 2021-й, будут распродавать свои бетономешалки за долги по коммуналке.