БОЛЬШЕ, ЧЕМ СЕЙЧАС, ВЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ НЕ СМОЖЕТЕ — 19 августа 2026 г. в 16:33:59.127
БОЛЬШЕ, ЧЕМ СЕЙЧАС, ВЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ НЕ СМОЖЕТЕ Я знаю десятки владельцев бизнеса, которые топчутся на месте. Обороты те же, количество клиентов тоже, сумма денег в кассе не меняется. С каждым годом эти люди зарабатывают всё меньше и меньше📉. 📍Живой пример — мой коллега, владелец компании. Последние 6 лет из-за инфляции и обесценивания денег он зарабатывает всё меньше и меньше. Хотя обороты те же. У него есть цель — сделать X2 по выручке и прибыли. Он мечтает об этом все 6 лет, но цель так и не наступает. При этом коллега упёрто сопротивляется одному простому факту: Пока в компании сотрудники работают на окладах — ситуация с каждым годом будет всё хуже и хуже. Зарплаты сотрудников из-за инфляции будут расти. Обороты ваши меняться не будут. Денег у вас как у собственника будет оставаться всё меньше. Вести учёт с каждым годом становится сложнее, есть вероятность, что бухгалтеры просто не вывезут объём текущих клиентов. 👉🏻Поэтому, если у вас ситуация та же: · прибыль из года в год не меняется, · доход вас как собственника не устраивает, · приличных дивидендов вы не получаете — задайте себе 1 вопрос: «По какой системе работают мои бухгалтеры?» Если это фиксированные оклады — то вас есть сейчас — это максимальная точка развития. Что бы вы там ни делали, никаких других изменений у вас не будет. Разве что в худшую сторону🤯. Лично я это поняла больше 10 лет назад. С тех пор все мои бухгалтеры работают только на сдельной оплате труда. До этого, как и у вас сейчас, у меня были фиксированные оклады. Сложно ли было перестраиваться? Да. Много ли бухгалтеров ушло от того, что они не готовы брать на себя ответственность, им нравится тупо просиживать штаны? Да. Ушло много. На их место пришли другие люди. С бóльшими амбициями, с бóльшей ответственностью. Те, кто готов работать. Те, в чьих интересах — больше зарабатывать🙌🏻. При сдельной оплате труда я плачу фиксированный процент от оплаты клиента. Соответственно, чем больше бухгалтер ведёт клиентов, тем выше его заработная плата. Она не ограничивается никаким окладом. ❗Самое интересное: в 90% случаев при пересчёте текущей нагрузки бухгалтера с оклада на сдельную часть — его доход получается БОЛЬШЕ. Как сделать, чтобы бухгалтер не испугался изменений? Не испугался ответственности и того, что он её не вывезет? Ответ простой: нужны методологии ведения клиентов и стандартизация. Регламенты, чёткие алгоритмы, по которым ваши бухгалтеры будут работать. 📍Когда человек чётко знает: · что делать, · как делать, · когда делать, · в каком порядке, · какие нюансы есть по каждому клиенту — разве он может не справиться? Нет. Разве он боится ответственности при этом? Нет. Бухгалтер становится эффективнее, перестаёт держать всё в голове, перестаёт косячить. Как результат — его производственные мощности увеличиваются. Он может брать больше клиентов — приносить больше денег и себе, и вам. Я знаю, о чём вы сейчас думаете. Да, звучит красиво. Когда-нибудь я к этому приду... но не сейчас. Вдруг мои бухгалтеры уволятся? Вдруг я не найду замену? Вдруг клиентов вести будет некому? Вдруг я найму бухгалтеров на новую сдельную оплату и не найду клиентов?» Коллеги, все эти вопросы решаются через конкретные действия и инструменты. Что именно делать — мы с вами будем разбирать в пятницу на мастер-классе «Адаптация сотрудников бухгалтерской компании под регламенты и сдельную оплату труда» Начало в ⏰12 мск. Поделитесь в комментариях: Ваш личный доход как собственника бизнеса за последние 5 лет — увеличился, уменьшился или не изменился?