🔼🔼🔼 Продолжение материала про рынок элитки.
🔼🔼🔼 Продолжение материала про рынок элитки. Что делать девелоперу? 🔸 Реалии таковы, что застройщику или девелоперу не приходится выбирать: строить под заказчика или браться за fee-девелопмент. Любая возможность войти в хороший перспективный проект — большая удача и ценность, считает Ольга Хасанова. А конечная выгода зависит от конкретных договоренностей с партнером. При этом Татьяна Алексеева все же отмечает, что готовое решение по запросу покупателя продается проще, чем услуга по строительству. Однако в первом полугодии 2026 года на первичном рынке элитного сегмента чуть больше 50% сделок пришлось на земельные участки из-за дефицита готового продукта, точно совпадающего с запросом клиента. «Если человек не находит нужный дом — он покупает землю и вынужден создавать его самостоятельно». 🔸 Ольга Хасанова поддерживает приоритет готовых домов, доля которых в масштабах страны достигает 70%. В отдельных локациях и сегментах эта пропорция может достигать и 85%. Условный «набор» характеристик, которые стабильно пользуются спросом для высокобюджетного сегмента, — это: кирпичные стены, пять-шесть жилых комнат плюс выделенные помещения для охраны и персонала, бассейн, сауна, камин, площадка под барбекю, участок 12-18 соток, высокая транспортная доступность, наличие прямого выхода к благоустроенному водоему. А какой дом сегодня продается быстрее всего? 🔸 По мнению Татьяны, в премиуме это: площадь 300–500 м², участок 15–30 соток, четыре-пять спален, полноценный мастер-блок, санузел и гардеробная при каждой спальне, кабинет, просторная кухня-гостиная и отдельная рабочая кухня. Также важны помещения для персонала, хорошие системы хранения, гараж минимум на две машины, терраса и продуманный выход в сад. Большое значение имеют приватность участка, взрослый ландшафт и готовность территории. Покупатель хочет видеть сложившуюся среду вокруг нового дома. Сегодня готовый дом предполагает возможность сразу переехать: отделка, мебель, освещение, инженерные системы и ландшафт должны быть завершены, чтобы после сделки не пришлось тратить еще два года на обустройство. Тренд: в 2027 году станет жестче. 🔸 Покупатели станут еще более строго относиться к выбору. Татьяна Алексеева отмечает смену поколения первичного рынка: из 33 представленных поселков 29 вышли на рынок после 2021 года. Покупатель получил большой выбор новых проектов и будет сравнивать их гораздо тщательнее. 🔸 С ростом предложения покупатель все менее склонен финансировать проект на стадии красивого рендера. Будут выигрывать более готовые проекты, где уже можно увидеть дома, дороги, ландшафт, инфраструктуру и оценить условия дальнейшей эксплуатации, считает Татьяна. 🔸 Продолжится тенденция на рационализацию площади. Ожидается сохранение спроса на дома примерно 300–500 м² и снижение интереса к резиденциям площадью 1 000–1 500 м². Большая площадь останется востребованной в делюкс-сегменте, при этом ее значение как универсального символа статуса будет снижаться. 🔸 В приоритете — природный капитал. Лес, большая вода, собственная набережная, гольф, красивый рельеф и большие парковые территории будут все сильнее влиять на ценность проекта. Если дом можно построить за два года, то для формирования взрослого леса нужны десятилетия. 🔸 Также будет усиливаться влияние сервиса — УК, консьерж-сервис, велнес, ресторан, спорт, бытовые услуги — наравне с отелем. И важным фактором будет предсказуемая стоимость владения: содержание экономически жизнеспособной инфраструктуры, налоги, эксплуатация дома. Подписывайтесь на ИЖС