ЧЕК-ЛИСТ: "Аудит вашей ассортиментной стратегии" — 6 апреля 2026 г. в 08:14:57.685
ЧЕК-ЛИСТ: "Аудит вашей ассортиментной стратегии" Как часто вы пересматриваете свой ассортимент? А между тем, не выстроенная ассортиментная стратегия — это замороженные деньги на складах и упущенная прибыль. Предлагаю не откладывать и прямо сейчас провести быстрый тест для самопроверки. Ответьте «да» или «нет» на каждый из 10 пунктов: 1️⃣ Соответствие спросу. Я анализирую данные продаж (ABC-анализ) и точно знаю, какие товары дают 80% оборота/прибыли, а какие — просто «балласт». 2️⃣ Баланс ценовых сегментов. Мой ассортимент сбалансирован: есть и бюджетные «локомотивы», и товары среднего ценника, и премиум-позиции для формирования имиджа. 3️⃣ Уникальное торговое предложение (УТП). В моем ассортименте есть хотя бы 5-10% уникальных товаров, коллекций или эксклюзивных брендов, которых нет у ключевых конкурентов. 4️⃣ Комплексное предложение. Я закрываю ключевые потребности клиента: у меня есть не только мебель, но и сопутствующие товары, увеличивающий средний чек. 5️⃣ Работа с «дырами». Я регулярно анализирую, каких клиентов теряю, потому что не могу предложить им нужный товар (например, нет мебели для небольших помещений, нет определенного стиля). 6️⃣ Логистика и склад. Я контролирую оборачиваемость товарных запасов и знаю, какие позиции «замораживают» больше всего денег на складе. 7️⃣ Эффективность поставщиков. Я провел аудит поставщиков за последний год: оценил условия, надежность, сроки и качество продукции. Есть ли кому найти замену? 8️⃣ База, тренды и сезонность. Мой ассортимент учитывает актуальные тренды и сезонные колебания спроса. Ассортимент сбалансирован между базой и трендами. 9️⃣ Онлайн- и офлайн-синхрон. Ассортимент на сайте и в соцсетях полностью соответствует тому, что есть в магазине. Нет ситуации «извините, этого товара нет в наличии». 🔟 План действий. У меня есть четкий план по ротации ассортимента на ближайший квартал: что добавить, что распродать, что заменить. РЕЗУЛЬТАТЫ НИЖЕ👇