Хочу поделиться кейсом, как позиционирование бренда влияет на ассортиментную стратегию.... — 20 июля 2026 г. в 09:31:30.861
Хочу поделиться кейсом, как позиционирование бренда влияет на ассортиментную стратегию. У нас есть клиент: торгово-производственная компания, делают столы и стулья. Хороший крепкий бизнес с понятными продуктами. Мы сели разбираться с позиционированием. И родилось два совершенно разных варианта. Под каждый — своя логика ассортимента. Путь первый: «Свобода быть собой» В этой концепции мы даем человеку право выбора. Не перегружая, но предлагая. Суть - кастомизация из ограниченного набора материалов, разнообразие стилистических решений, возможность адаптировать продукт под свой интерьер и свои задачи. При этом ассортимент развивается без чрезмерного раздувания — чтобы выбор оставался простым, а не превращался в квест. Говорим об этом с ЦА через вдохновение. Идеи декора, примеры сервировки, лайфхаки, как один и тот же стол работает и в повседневной жизни, и в праздник. Путь второй: «Под другим углом» Здесь мы уходим от эстетики в инженерию. В центре — качество как философия. Мы показываем продукт «в разрезе», рассказываем, как он устроен, почему выбран именно этот конструктив, как он выдерживает нагрузки. Коммуникация с клиентом через эксперименты: как поверхность ведет себя с едой, детскими красками, фломастерами, как она переживает ежедневное использование по разным назначениям. Ассортиментная стратегия и роли категорий в матрице для этих двух вариантов позиционирования будут сильно отличаться. Это не просто «добавим пару позиций или уберем» — это принципиально разная логика управления продуктом. В первом случае матрица получается шире. Потому что мы даем выбор стилей, вариаций, сочетаний. Мы как бы говорим: «Здесь есть из чего собрать свой образ». Во втором случае матрица уже. Потому что мы фокусируемся на ключевых моделях, доводим их до совершенства и доказываем их надежность. Ширина нам не нужна — нам важна глубина и уверенность в каждой позиции. Поэтому при построении ассортиментных стратегий мы всегда начинаем с позиционирования бренда. Сначала — кто мы и зачем мы клиенту. Потом — что мы производим и в каком объеме. А не наоборот.