Сейчас у нашей команды большой и интересный проект. — 25 июня 2026 г. в 08:18:46.394
Сейчас у нашей команды большой и интересный проект. Команда — чисто производственная. Горят идеями, выводят новинки пачками. Матрица растёт, энтузиазм зашкаливает. Берут модели, которые у конкурентов летят и запускают у себя. А в итоге нет ожидаемого прироста продаж. И те модели, которые у конкурентов, в принципе, продаются хорошо, становятся неликвидами. Все дело в том, что в матрице конкурента они закрывают свою недостающую роль, а у нашего клиента они просто дублируют уже существующий товар по цене, стилю или функции. Результат — каннибализация, а не прирост. Рекомендую взять на вооружение несколько правил при вводе новинок: ✔️Правило "один вход — один выход" Каждая новая позиция запускается только после вывода одной существующей. ✔️Перед запуском определяем, какую роль в матрице будет играть новинка: — Трафиковая — дешёвый якорь для привлечения клиента. — Маржинальная — основная прибыль. — Имиджевая — статусная модель, показывающая экспертизу фабрики. — Защитная — повторяет хит конкурента, чтобы клиент не ушёл, но не является приоритетом для продвижения. ✔️Новинка не должна дублировать существующие модели по цене, стилю или функциям. Ценовой коридор новинки должен отличаться от текущих аналогов минимум на 10–15%. ✔️Полугодовой триггер Если новинка не входит в топ-20% продаж своей подкатегории за 6 месяцев — она автоматически отправляется в стоп-лист. ✔️Ну и самое главное — ассортиментная матрица строится от покупателя, а не от того, что умеет делать фабрика. Иногда лучше вовремя остановиться и сказать нет, чем штамповать ещё одну модель ради иллюзии активности.