НЕПОНЯТНО, КАК ОЦЕНИТЬ МАРКЕТИНГ... — 9 марта 2026 г. в 21:19:53.857
НЕПОНЯТНО, КАК ОЦЕНИТЬ МАРКЕТИНГ... Если вы вкладываете деньги в маркетинг, но не понимаете, окупаются ли затраты, приносит ли это прибыль — значит, вы «сливаете» свои деньги. ✅Оцифрованный бизнес= Успешный бизнес Вот ключевые метрики, без которых маркетинг, просто тест на коленках: 1. ROMI — возврат инвестиций в маркетинг - показывает, сколько денег приносит каждый вложенный рубль. Формула: ROMI = (Прибыль от маркетинга – Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг × 100% Если ROMI < 0 — вы просто теряете деньги. Если ROMI > 120% — маркетинг работает хорошо (для каждого бизнеса показатель свой, но нижней границей является 120%). 2. DRR — доля рекламных расходов - отражает, какой процент выручки уходит на рекламу. Формула: DRR = Затраты на маркетинг / Выручка × 100% В идеале DRR должен быть в диапазоне 5%-25% и постоянно снижаться (% зависит от формата и масштаба бизнеса). Все, что выше 25% неэффективные затраты. 3. Стоимость одного клиента (CAC) - сколько вы тратите, чтобы привлечь один лид (потенциального покупателя). Формула: CAC = Затраты на маркетинг / Количество новых клиентов Если CAC растёт — нужно оптимизировать воронку или каналы. Показатель, за которым должен следить каждый работающий с бизнесом специалист, настраивающий/запускающий рекламу. Высокий CAC может просто «сожрать» бюджет на рекламу, а бизнес в итоге не получит ничего. 4. Затраты на одну продажу (CPS) - сколько вы тратите, чтобы получить одну продажу. Формула: CPS = Затраты на маркетинг / Количество совершённых продаж (в расчёт не берутся лиды — потенциальные клиенты, которые получили оффер, добавили товар в корзину, кликнули на рекламу или совершили другие целевые действия до покупки, но так и не сделали заказ). Значение CPS зависит от ниши, стоимости продукта, суммарных расходов на продвижение, уровня конкуренции, сезонности и других факторов, но идеальным считается низкий показатель. Чем ниже, тем эффективнее работает маркетинг. ...продолжение⬇️