“Я не понимаю, кто потом это купит” — самый частый вопрос инвесторов. — 25 апреля 2026 г. в 13:20:13.609
“Я не понимаю, кто потом это купит” — самый частый вопрос инвесторов. Недавно отправил потенциальному инвестору один из объектов. Получил в ответ честный комментарий (в скрине). И это, кстати, очень правильный вопрос. Потому что он про главное — кто купит у вас на выходе. Разберу здесь, в канале, потому что многие думают так же. Первое, что важно понять: мы продаём не инвестору. Конечный покупатель — это как правило: — человек “для себя” — семья, для жизни — родители, покупающие детям Что им важно: — новый дом с инфраструктурой — транспортная доступность — адекватная цена Именно под них и строится логика сделки. Второй момент — цена. Сейчас похожие проекты ближе к центру уже дороже. И через год у покупателя будет выбор: — переплатить за “локацию получше” — или взять похожий формат дешевле И чаще выбирают второй вариант, потому что разница в цене ощущается сильнее, чем разница в “чуть более центральной точке”. Третий момент — конкуренция. Если в проекте 3-5 корпусов, на выходе вы жестко конкурируете сами с собой, а точнее с застройщиком на новых очередях. Начинается демпинг. В нашем случае этого перегруза нет. А значит, продавать проще. Ну и последнее. Ликвидность — это не “хороший район”. Это сочетание: — цены входа и фин рычага — формата квартиры — понимания, кто ваш покупатель Поэтому вопрос “кто это купит?” — самый правильный. И если на него нет чёткого ответа — в такую сделку лучше не заходить. А если вы хотели бы получить информацию об этом объекте, напишите мне в лс слово «ОБЪЕКТ» @StulovKA