Кейс: автоюрист. Продвижение на Авито
Кейс: автоюрист. Продвижение на Авито В октябре ко мне обратилась автоюрист-женщина из Москвы. Работает в паре с мужем. Он проводит независимую экспертизу по ДТП. Интересовало привлечение клиентов именно с Авито. До создания объявлений провел анализ конкурентов. Собственно, по Москве в нише автоюристов основной конкурент - Наумов Виктор. Кто уже публиковал объявления в данном регионе, тот знает. Размещением объявлений занимается не сам, работает профессиональный авитолог. Стратегия продвижения - агрессивная, путем создания многочисленных дублей и их уникализацией в целях обхода правил площадки. Проанализировал и понял, что по такой же схеме работать не буду. Аккаунт у Наумова свежий, очевидно все предыдущие ему Авито заблокировало. Под клиента разработал собственную стратегию продвижения. Уникализировал объявления по правилам площадки 6 объявлений под разные услуги автоюриста: Возврат прав при лишении Возмещение ущерба после ДТП Страховые споры Возврат авто в салон/споры с дилерами Споры с каршеринговыми компаниями Независимая автоэкспертиза Фото уникализировал инфографикой. На первом фото в каждом объявлении прописал направление услуги. Составил продающие заголовки и тексты объявлений. В заголовки включил самые высокочастотные запросы и продающую добавку. Примеры заголовков: Юрист по ДТП/Взыщу реальный ущерб с виновника Юрист по каршерингу/Отменю штрафы и верну списания При помощи ИИ были написаны тексты объявлений, куда аккуратно вшиты основные ключевые запросы. Запустил продвижение 4 объявления поднимал в ТОП выдачи на ручном управлении ставками. Объявление "Автоюрист по лишению прав" было подключено к автобиддеру от B2BHelp. Для объявления "Юрист по каршерингу" продвижение и вовсе не понадобилось. За счёт точного попадания в нужную целевую аудиторию оно и так набирало достаточно просмотров и контактов. Результаты за месяц продвижения: Расходы - 29 848 руб. Просмотры - 341 Контакты - 78 Средняя стоимость просмотра - 87,5 руб. Средняя стоимость контакта - 382,7 руб. За счёт правильно выбранной стратегии получили высокий процент конверсии из просмотра в контакт - 22,87% при среднем показателе в категории юридических услуг по Москве 8,23%. Отмечу, что наименьшую стоимость за просмотр удалось получить с объявления "Автоюрист по лишению прав", где ставками управлял автобиддер. Оно набрало 15 контактов, стоимость контакта в среднем составила всего 188 руб. Возможности по масштабированию проекта - размещение точно таких же объявлений в городах Московской области, что не нарушает правила Авито.