Работа с юристами за процент от договора. Как я к этому отношусь.
Работа с юристами за процент от договора. Как я к этому отношусь. Есть у меня ИИ-агент, который занимается SEO-продвижением моего сайта. На основе моих постов он пишет статьи, и за счёт этого сайт потихоньку растёт в поиске. Начали приходить заявки. На этой неделе пришли две на email, и обе примерно об одном: юристы предлагают работать за процент от реальных клиентов. Оба честно написали: свои деньги вкладывать не хотим. Ни в рекламный бюджет, ни в сайты, вообще ни во что. Хотим получать клиентов и готовы отдавать за это хороший процент. В целом я не против такого формата. 5-10 лет назад, когда в России ещё работали иностранные рекламные площадки, многие маркетологи работали по таким партнёрским программам. Это именно партнёрство, а не ведение проектов за фиксированную оплату. Но тогда реклама стоила дёшево, и схема окупалась даже при не самых сильных продажах со стороны партнёра. Сейчас реклама сильно подорожала. Почти никто из моих коллег по такой схеме уже не работает, все перешли на фиксированную оплату. Те, кто всё-таки работает на партнёрских условиях, есть. Но у партнёра в этом случае обязательно должна быть полностью настроенная CRM. Поэтому обоим юристам я ответил одинаково: дайте мне доступ в вашу CRM, я посмотрю, насколько качественно вы обрабатываете входящие заявки. Один так и не ответил. Второй оставил контакт в Телеграме, и мы начали переписываться. Я объяснил, зачем мне это нужно. Он дважды предъявил мне, что я пытаюсь продать ему настройку CRM. И оба раза я ответил одно и то же: настройкой CRM я не занимаюсь, это не моя стихия. CRM мне нужна для другого. Если мы партнёры и я получаю процент с продаж, у меня должна быть полная прозрачность по этим продажам. Я должен провести аналитику и понять: 🔹 насколько качественно юрист обрабатывает заявки 🔹 насколько грамотно общается с клиентами 🔹 выстроена ли у него воронка 🔹 какая конверсия из заявки в договор 🔹 какие у него скрипты продаж Это нормальный и честный подход. Я вкладываю свои денежные средства в проект, а результат по возврату моих инвестиций с процентом целиком зависит от того, что происходит с заявкой после того, как она пришла. Не видя этого, я работаю вслепую и не понимаю, окупятся ли мои вложения и буду ли я нормально зарабатывать на партнёрке. Но юрист ответил: CRM у него нет, и настраивать он ничего не хочет. То есть человек не готов вкладываться ни во что, он хочет только зарабатывать. На этом мы и не договорились. К чему я всё это. Я не против работать за процент. Если ко мне придёт серьезный клиент и напишет примерно так: «Олег, у нас есть CRM, в ней полностью настроена воронка продаж. У нас минимум три отработанных скрипта продаж, всё покажем и расскажем. У нас сильный юрист-продажник, который зимой снег эскимосам продаст. Из десяти холодных заявок он делает как минимум два договора. У вас будет возможность слушать все звонки и читать все сообщения, всё будет поступать только в CRM». Вот это будет деловой подход и деловой разговор. С такими клиентами можно обсуждать условия партнёрства. А если человек приходит и говорит: «Ни во что вкладываться не буду, CRM ставить не хочу, скриптов продаж у меня нет и вообще хочу, чтобы ты тратил свои деньги, а я зарабатывал», — с таким я работать точно не буду. Партнёрство — это когда обе стороны вкладываются и обе стороны видят, что происходит. Я приношу заявки, вы показываете, как их превращаете в договоры. Сайт ➡️ Канал ТГ ➡️ ВКонтакте