«Гибкая стратегия»: итоги двух месяцев — КОНКУРСЫ. РФ — 22 июля 2026 г. в 07:10:36.163
«Гибкая стратегия»: итоги двух месяцев — КОНКУРСЫ. РФ Два месяца назад Элла Габестро пришла в проект с четким запросом: выйти из режима «пожарной команды» и выстроить осознанное привлечение клиентов. Маркетинг был списком разрозненных активностей, роли в команде размыты, новые клиенты приходили несистемно — в основном по рекомендациям. Сегодня подводим итоги. Что изменилось за два месяца — соответствие стандартам позиционирования выросло с 37% до 100% по трём сегментам; — конверсия лида в демо выросла с 35% до 50%; — количество квалифицированных лидов: с 50 до 75; — команда самостоятельно ведёт OKR и планирует следующий цикл. Что оказалось настоящей проблемой Главным барьером стало не отсутствие инструментов, а противоречие внутри бизнес-модели: что в приоритете — социальная или коммерческая функция платформы? Пока этот вопрос оставался без ответа, команда тратила ресурс на обслуживание бесплатных клиентов, а маркетинг оставался набором активностей без чёткого критерия — что ведёт к цели, а что нет. Андрей Шахбазов, ментор проекта: «Вам очень тяжело перейти от социального проекта к бизнесовому. Вся ваша парадигма заточена под социальный проект, а сейчас вы планируете трансформироваться в бизнесовый, где другие правила». Главный сдвиг — коммерческий фильтр Ментор проекта Любовь Соболева последовательно держала одну рамку: «ведет ли это к цели?». Этот вопрос стал внутренним механизмом команды — через него выстроили тактику маркетинга и научились отказываться от того, что не приближает к результату. Элла Габестро, основатель: «OKR показал: 20% источников дают 75% лидов. Мы развернули маркетинг туда». «Самое ценное — передача части операционки из рук основателя в руки команды. Раньше это висело на мне и блокировало рост». Влад, техлид: «Лучше понял взаимосвязь между продуктом, маркетингом и продажами. Теперь перед встречей с клиентом ты идёшь подготовленным и точечно отвечаешь на его потребности». Следующий шаг Команда взяла новую цель на квартал: перевести платформу полностью на монетизируемую модель без потери лояльности текущих пользователей.