Всем привет. Недавно на недельной встрече с клиентом — премиальным агентством недвижимо... — 29 июня 2026 г. в 15:54:26.269
Всем привет. Недавно на недельной встрече с клиентом — премиальным агентством недвижимости — открывали выгрузку дом.рф по объектам, которые ребята продают. Один из самых громких ЖК Москвы. Локация — самый центр. Реклама — везде. Расходимость за полгода — 1%. Семнадцать квартир из почти двух тысяч. И таких сюрпризов в выгрузке — больше, чем хочется. Рядом стоит объект, про который никто особо не говорит. Расходимость — 50%. Это к вопросу о том, как агентства выбирают, какие ЖК продавать. Обычная логика — по ощущениям. «Локация шик», «классные ребята у застройщика», «комиссия повыше». Команда тратит силы на объекты, которые рынок просто не покупает. Я не верю в интуицию опытного брокера, когда речь идёт о выборе пула. Чувствовать в премиуме можно что угодно — расходимость 1% от этого не изменится. Как делаем мы. 1. Дом.рф — открытые данные о расходимости. Сколько ДДУ зарегистрировано относительно объёма ЖК за месяц, за квартал, за полгода. Это первый фильтр на входе. 2. Свои сделки — где мы реально выигрываем у конкурентов, где сливаемся. Брокер чаще всего не знает свою же воронку в разрезе ЖК. А там — половина ответа. 3. Локационный пул — не один объект, а группа конкурирующих в радиусе. Брокеру есть с чем заходить в разговор: один как якорь, остальные как альтернативы под бюджет клиента. Когда команда видит цифры, спорить о «классной локации» перестаёт. Разговор переходит из «нравится — не нравится» в «продаётся — не продаётся». Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш текущий пул объектов через ту же оптику — оставьте заявку в директ. Покажу, что в нём работает, а что съедает ресурс команды. Для связи t.me/alexxano