#Сводка_Рынка — 23 июня 2026 г. в 17:05:02.578
#Сводка_Рынка «Агентства, которые продавали лиды на ажиотажном рынке, сейчас молчат. Потому что продавать лиды легко, когда покупатель сам хочет купить.» — прямой удар по конкурентам, объяснение ценности твоего подхода. Рынок упал. Агентства замолчали. Совпадение? Всем привет. Количество сделок по ДДУ в Москве сократилось на 35%. И я наблюдаю кое-что интересное: агентства, которые год назад громко рапортовали о "тысячах лидов в месяц" — вдруг стали очень тихими. Почему? Потому что на ажиотажном рынке продавать лиды легко. Покупатель сам хочет купить. Ему достаточно показать объект — он уже прогрет рынком, низкими ставками, ощущением "сейчас или никогда". Это не маркетинг. Это сбор урожая в чужом огороде. Настоящая проверка наступает сейчас: когда покупатель не спешит, сравнивает 6 проектов, звонит через 3 месяца, а потом уходит думать ещё на полгода. В этой точке ломается всё: — воронка без квалификации захлёбывается в ледяных лидах — отдел продаж обвиняет маркетинг в мусорном трафике — маркетинг кидает красивые отчёты по охватам — собственник смотрит в P&L и не понимает, где деньги. Я работаю с этим циклом сделки 3–9 месяцев. С HNWI (люди с капиталом >$1 млн), у которых нет срочности, зато есть юрист, советник и своё мнение. Падающий рынок не убивает спрос. Он убивает иллюзию, что маркетинг = трафик.