За двенадцать лет в бизнесе я отлично освоил несколько способов угробить компанию. Хоро...
За двенадцать лет в бизнесе я отлично освоил несколько способов угробить компанию. Хорошие новости: они работают безотказно, на любом размере, в любой индустрии, без поправок на рынок и команду. Я их собрал в кучку, потому что жалко терять накопленный опыт. Делюсь по-братски, вдруг кому пригодится. Каждый из этих советов я когда-то применял с горящими глазами и абсолютной уверенностью, что делаю все правильно. Так что это не теоретическая подборка. Это полевые заметки. Написанные кровью, слезами и визгами потерпевших. Шесть проверенных приемов в одном месте, каждый можно применять отдельно, но настоящие профессионалы их будут комбинировать. Так результат приходит быстрее и веселее. Дарю по два совета по менеджменту, финансам и стратегии. Берите и пользуйтесь без стеснения. Совет первый, самый любимый: никогда не делегируйте важное. Все важное - себе. Менее важное тоже себе, на всякий случай. Подчиненные могут подвести, а вы сами себя точно не подведете. Через три года команда привыкнет ничего не решать, а вы привыкнете работать по двенадцать часов в день. Бонусом будете считать, что вокруг все тупые. Совет второй, чуть более продвинутый: нанимайте на эмоциях. Понравился человек на собеседовании - брать. Не понравился - не брать. Экспертный уровень: нанимать по фото. Все эти ваши assessment-центры и тестовые задания - для слабых и неуверенных. Через год вы будете окружены людьми, с которыми приятно пить. Кофе, разумеется. То, что они не выполняют квартальный план, - это уже их проблема, а не ваша. Вы же подбирали по интуиции. А интуиция вас никогда не подводила. Третий совет и мы переходим в финансы. Тратьте деньги раньше, чем они появятся. Подняли инвестиции - сразу команда в сто человек, офис в центре, кофемашина за лям. Это правильно: статус важен с первого дня, а инвесторы любят растущие компании. Через полгода придется резать команду, но зато первое время все успели почувствовать, что компания «настоящая». Совет четвертый, золотая классика жанра: путайте оборот и прибыль. Бизнес ведь считается по обороту - это все вокруг знают. Прибыль смотрят только бухгалтеры, а они скучные люди. Если оборот растет - значит, бизнес растет. Маржа отрицательная? Это временно, мы вот-вот проскочим точку безубыточности на масштабе. На каком именно масштабе - это детали, придумаем для инвестора на следующем раунде. Прыгаем в стратегию. Совет пятый: расширяйтесь раньше окупаемости домашнего рынка. Зачем ждать, пока вы заработаете дома, если можно одновременно открыть офисы в трех странах? Начинайте с Дубаев, глобальный же регион. Это покажет амбицию. То, что один из трех рынков уйдет в минус и съест робкую прибыль двух других, - детали, в годовом отчете никто не заметит. Совет шестой: гонитесь за хайпом. Заметили, что все обсуждают новую модную технологию? Срочно пристройте ее к своему бизнесу. Не надо разбираться, нужна она вам или нет. Главное, чтобы в питче для инвесторов было модное слово. Инвесторы любят, когда вы «в тренде». Крипта так крипта. ИИ так ИИ. Через два года это слово выйдет из моды, но к тому моменту вы уже хайпуете со следующим. Знаете, в чем прелесть этого подхода? Он бесконечен. Право слово, каждый из шести способов мне когда-то искренне казался признаком сильного руководителя. «Никому не делегирую важное» - значит, я ответственный. «Нанимаю на эмоциях» - значит, у меня сильная чуйка. «Трачу раньше выручки» - значит, я смелый. «Расширяюсь до окупаемости» - значит, я амбициозный. Это не плохие советы. Это то, что многие из нас считали, да и считают правильным управлением. Потому что вокруг все так делали и даже хвалили друг друга за это. Вообще, я и сейчас не до конца разучился. Так что не относитесь к этому списку как к чужим ошибкам и не смотрите на него свысока. Это просто действующая методика, проверенная временем, опытом и репутацией автора. Бесплатно, без регистрации и лид-магнита, передаю ее вам. С искренней надеждой, что у вас получится разучиться раньше, чем у меня.